夫妻卖盲盒、年入16亿，揭秘泡泡玛特的暴利生意( 二 )
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制图 / 燃财经
公司援引弗若斯特沙利文报告称 ， 分别以2019年的收益及2017年-2019年的收益增长计 ， 泡泡玛特是国内最大且增长最快的的潮玩品牌 。
不仅业绩亮眼 ， 泡泡玛特在资本市场的表现也足够优秀 。
成立10年来 ， 泡泡玛特完成了9轮融资 。 今年4月 ， 泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资 ， 金额超过1亿美元 。
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制图 / 理财不二牛
一名业内人士告诉燃财经 ， 2019年泡泡玛特在新三板退市时市值是20亿元人民币 ， 红杉资本买入8000万美金老股时给出了21亿美金+的估值 ， 泡泡玛特Pre-IPO轮融资估值为25亿美元 ， 按照4.5亿利润计算 ， 红杉资本有33倍PE ， 新投资者增资则有39倍PE 。
这不禁让人好奇 ， 这家公司爆发式增长的背后 ， 到底靠的是什么？
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IP+盲盒 ， 靠1个娃娃卖出4.5亿
作为一家收入在两年内翻了超10倍的企业 ， 泡泡玛特的法宝之一是IP运营 ， 且搭配了盲盒的玩法 。
“泡泡玛特纯做玩具是不具备任何增值意义的 ， 也不会刺激用户消费 ， 它用盲盒很好地解决了这一问题 。 ”一位投资人告诉燃财经 。
泡泡玛特披露 ， 目前公司运营有85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP 。 其中 ， 最大自有IP Molly 2019年卖出4.56亿元 。
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自有IP主要是指收购的代表性IP及内部设计团队开发的IP 。 2018年7月 ， 泡泡玛特收购了Molly在中国的知识产权所有权 ， 2019年4月收购了Molly全球的知识产权所有权 。 就自有IP而言 ， 公司享有完全知识产权 ， 包括开发及销售 。
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Molly于2006年由王信明先生创作面市 ， 但受限于制造成本和市场 ， 销量一直平平 。 直到2016年4月 ， 泡泡玛特与王信明签订独家授权协议 ， 并在8月推出首個「Molly Zodiac」盲盒系列 ， 一炮而红 。
可以说 ， 泡泡玛特为Molly带来了二次新生 ， Molly也让泡泡玛特这一品牌和盲盒这一形式 ， 龙卷风一般席卷开来 ， 硬核玩家们为它壕掷千金 ， 欲罢不能 。
数据显示 ， 仅2018年双11当天 ， 泡泡玛特天猫旗舰店就卖出了超过2700万元的盲盒 。 2019年双11 ， 泡泡玛特天猫旗舰店的销售额达到8212万元 ， 同比增长295% ， 并在天猫玩具大类中排名第一 ， 首次超过了乐高、万代等国际品牌 。
在闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品中 ， Molly排名第一 。 2018年 ， 原价59元到79元不等的Molly娃娃 ， 在闲鱼上的交易超过23万单 ， 均价270元 ， 价格最高的一款涨价39倍 。
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