全球抗疫带火“宅经济” 跨境电商如何靠选品逆势爆单？
关注上方蓝色
亿邦动力
文章图片
文章图片
外贸企业该如何抓住“宅经济”的红利 ， 转“危”为“机”？来听17年外贸老兵的几点中肯建议 。
口述丨朱秋城
【全球抗疫带火“宅经济” 跨境电商如何靠选品逆势爆单？】整理丨于绍洋
亿邦动力原创文章 ， 转载请看导航栏：连接亿邦
2020年是大量外贸出口企业的“生死之年” 。 全球疫情持续导致海外采购客户取消或延迟定单 ， 跨境零售销量锐减 ， 甚至有部分行业品类销售数据呈断崖式下跌 ， 外贸从业者们集体陷入了困顿和迷茫 。 与此同时 ， 国外大部分企业停工、停产 ， 员工居家办公、学生在家学习 ， 又让以居家场景为主的“宅经济”迎来全新的爆发期 。
外贸企业该如何抓住“宅经济”的红利 ， 转“危”为“机”？在亿邦动力跨境电商血战到底系列直播分享活动上 ， 17年外贸老兵、宁波市跨境电商智库专家、纵横四海品牌创始人朱秋城分享了他的观点与建议 。
01
全球疫情持续 ， “宅经济”品类热销海外
世界卫生组织数据显示 ， 截至北京时间6月1日5时54分 ， 美国累计新冠肺炎确诊病例超过183.4万例 ， 达到1834494例；累计死亡病例超过10.6万例 ， 达到106141例 。
目前海外疫情比较严峻的区域包括以美国为主的“北美外贸市场” ， 德国意大利为主的“欧盟外贸市场” ， 以及以日本和韩国为代表的“东亚外贸市场” 。 这三大外贸市场是目前中国外贸出口的最主流的目标市场 ， 大概拥有全球30%以上的消费人口 ， 超过全球75%的GDP贡献率 。
由于各种原因 ， 海外各国在疫情控制上压力重重 ， 超过60%的外贸从业者预测 ， 这场疫情影响可能持续到今年年底或明年春天 。
全球化疫情影响深远 。 首先 ，
这会进一步影响中国出口企业的全面复工
。 朱秋城坦言 ， 虽然目前很多出口企业已经复工 ， 但复工未必代表复产 ， 恢复疫情前的销售常态还有待时间观察；其次 ，
短期内 ， 海外市场需求会存在一定下降趋势 。
根据最新数据统计 ， 目前中国贸易出口海外影响最大的品类主要包括：服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具等 ， 这些品类会随着疫情持续影响、加倍扩散；最后 ， 受疫情影响 ， 国际物流持续受挫 ， 侧面也加大了中国外贸出口行业运输难度 。
可喜的是 ， 在这种情况下 ， 在线渠道成为海外贸易唯一的渠道 。 根据最新数据统计：三月新贸节开场12小时 ， 阿里巴巴国际站全站累计实收GMV同比增长91% ， 支付买家数同比增长62.8% 。 截至2月29日 ， 阿里巴巴国际站接单复工商家占比为60.5% ， 大促接单复工商家占比94.9% 。
由此看来 ， 疫情下网购渠道的销量暴增 ， 外贸企业只要做好线上渠道 ， 加上优质的产品 ， 仍然可以实现销量逆势增长 。
朱秋城以他所在的企业“纵横四海”举例 ， 这是一家生产制造销售“宠物家具”、“DIY木制船模型礼品玩具”的跨境电商企业 ， 在疫情期间 ， 生意反而依旧火爆 ， 主要原因在于其所销售的产品是宠物家具 ， 为什么这个产品销量如此火爆？
实际上 ， 从2019年开始 ， 朱秋城便已发现宠物家具在海外的销量较好 ， 于是做了调研分析 。 他发现宠物系列产品一直是海外市场的刚需 ， 而且这几年市场趋势呈井喷式发展 ， 欧洲、美国有专门的“宠物”立法 ， 会通过立法的方式来保障宠物的权利和福利 。 刚好在疫情持续下 ， 海外大部分人宅在家里 ， 人和宠物的关系更亲近 ， 宠物产品销量随之暴增 。 此外 ， 在亚马逊封仓事件中 ， 宠物产品处于“白名单”行列 ， 更是给这一品类带来发展机遇 。 通过这一系列的分析调研 ， 朱秋城便将“纵情四海”销售产品选定在“宅经济”范畴里 ， 得以迎来销量的持续火爆 。
推荐阅读
- 经济日报-中国经济网|BMW Motorrad Definition CE 04概念车全球首发
- 红木指南|全球最大的树：它的木材够盖40多栋房子
- 黄海峰|张冬：中国移动建成全球最大5G SA网络，拥有35万SA基站
- |巴黎无名烈士墓100周年：祈愿长明之火照亮法国抗疫之路
- 成本|2020年全球生活成本排行榜出炉，英国城市无一进前十？英国大学：你确定吗？
- 全球|亿元销售“秒破”，拉动全球“转”起来
- 博会|多款高精尖“好物”亮相进博会 中国市场成为全球技术发展新高地
- 确诊病例|世卫组织：全球新冠肺炎确诊病例超过5125万例
- 包裹|全球首次直播双11快递，1亿人云监工，包裹比去年早到1天
- 下单|京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿再创纪录