全球抗疫带火“宅经济” 跨境电商如何靠选品逆势爆单？( 三 ) 转“危”为“机”

危与机并存， “宅经济”下的选品策略

在认清宏观趋势后，跨境电商企业们首先要做的便是自身转型。针对转型，朱秋城认为有一些风险值得从业者注意：

首先，对于跨境电商来说，海外疫情持续现状下，
最大的考验在于企业的货源和供应链能力。
目前很多户外非必需品品类受到了巨大的市场冲击，使得这部分中小外贸企业复工备受打击，而且很多中小企业往往又是具备一定规模以上的企业加配套工厂。这也意味着，整体来说跨境电商企业的货源风险依然很大。

其次，海外疫情持续下，国际物流虽总体来说趋势平稳，但
运力在不断下降，也需注意物流端风险。

2020年海外建仓已成为跨境电商行业主流，在朱秋城看来，今年或者未来2-3年，海外建仓会越来越重要。特别是在亚马逊封仓事件以后，跨境电商卖家拥有自己的海外仓渠道变得非常必要。目前很多海外小海外仓公司或者机构也在顺应趋势，积极开拓海外仓市场。

朱秋城认为，目前中国海外仓做的比较好的应该是“邮差小马” 。很多海外华人还将自家仓库、车仓在内的仓储资源拿出来做海外仓，阿里巴巴国际站、地方政府也在积极筹备做海外仓。

朱秋城建议，外贸企业要更加注重海外建仓策略。目前做海外仓配送的核心是一定要延长承诺到达的时间，避免因为没有在承诺时间到达而退款、退货，因为最后一公里的到货效率在下降。

在防范风险的同时，跨境电商转型还必须要面对的关键环节是选品，这也是企业运营做爆款的核心。朱秋城有三点建议：

选品要与“宅”经济相符合。
海外疫情持续，这一品类依然销售火爆，足以看出“宅经济”品类的巨大潜力。朱秋城表示，在国内疫情早期， “宅”已经成为人们日常生活的常态，即便在后疫情时代， “宅”也成为一种惯性，未来这种“宅经济”会持续爆发。同时，商家也要明确海外电商平台的选择，每个平台的爆品品类也不一样，需要商家在选品前尽可能地做好调研。
店铺要精细化运营。
2020年，跨境电商精细化运营已成为趋势，此外，供应链的优势会越来越重要，这不仅需要企业拥有高性价的货源，产品质量也要过硬。
品牌化和目的国本地化。
品牌趋势明显的卖家，对其销量有很大影响。品牌化可以让卖货变得更容易，品牌化可以实现产品的价值，让产品有溢价空间，品牌化能增加海外客户的信任。很多优质的头部跨境电商卖家在海外都有本土化团队。

朱秋城认为，从长远来看，一方面，资源密集型、人才密集型，有品牌、货源渠道、海外建仓的跨境电商企业将更容易冲出重围，成为同行业中销量较好的商家，另一方面，那些小而美的商家也将在行业内呈现出自身的优势，它们较为垂直化，能够做到在这一垂直领域较好的精细化运营，给客户更好的购物体验，拥有稳定的销量，这类跨境电商企业也会迎来机遇。

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面对疫情，
国内打上半场，国外打下半场，而跨境电商打满全场。这是客观事实，也是跨境电商的“历劫” 。不过，一味地悲情并不能解决问题，超越今天的痛苦，方能揭开时代新篇章。疫情凶猛又如何？跨境人内心更勇猛！我们想重新定义跨境电商新元年，就是2020年！6月6日，来亿邦跨境电商云峰会！我们一起血战到底！