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夫妻卖盲盒、年入16亿，揭秘泡泡玛特的暴利生意

夫妻卖盲盒、年入16亿，揭秘泡泡玛特的暴利生意
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来源：燃财经（ID:rancaijing）原创

作者：苏琦

靠着“盲盒”概念名声大噪的国内知名潮玩公司泡泡玛特终于揭开神秘面纱 。



6月1日晚 ， 该公司向港交所递交招股书 。 招股书显示 ， 2017年至2019年 ， 其营收从1.58亿元增长至16.83亿元 ， 最近两年营收增幅分别高达225%、227% 。



最受人关注的是其盈利能力 。 2017年至2019年 ， 公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元 ， 实现爆发式增长 。 单以2019年数据计算 ， 净利润率达到26.8% 。 毛利率亦提升明显 ， 从2017年的47.6%增至2019年的64.8% ， 堪比印钞机 。



成立十年以来 ， 泡泡玛特已经从一家单纯的玩具合集店 ， 转型成自主开发产品收入占比达82.1%的IP品牌 ， 并赚得盆满钵满 。 这是一家瞄准年轻人的公司 ， 其管理层也非常年轻 ， 人均年龄32岁左右 。



夫妻卖盲盒、年入16亿，揭秘泡泡玛特的暴利生意
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同时 ， 这还是一家夫妻店 ， 副总裁杨涛为创始人兼董事长王宁的配偶 。 招股书显示 ， 王宁持股56.33% 。




夫妻卖盲盒、年入16亿，揭秘泡泡玛特的暴利生意
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华兴资本创始人包凡曾在一次活动上问王宁：如果从商业模式的维度出发 ， 你如何定义泡泡玛特？王宁称 ， 有些人可能觉得我们是做零售的 ， 因为我们开了很多很多店；有些人觉得我们是卖玩具的 ， 因为我们卖手办；也有一些人觉得我们是做IP的 ， 因为我们签了很多IP；还有一些人说我们做展会的 ， 但这些都是泡泡玛特的一个切面 。



看上去 ， 泡泡玛特的触角伸的又多又长 ， 但它并非没有隐忧 。 IP矩阵的开发、自有电商平台葩趣的后续发展 ， 以及新冠肺炎带来的线下展会的延迟 ， 都将是泡泡玛特成长路上的重担 。



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从连亏三年到年赚4亿



其实 ， 这并不是泡泡玛特第一次冲击资本市场 。 2017年 ， 它曾登陆新三板 。 那时 ， 它还没有展现出超强的吸金能力 ， 截至2016年 ， 泡泡玛特曾连续3年亏损 。



数据显示 ， 2014年、2015年、2016年1-5月 ， 其营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元；净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元 。



后来 ， 得益于Molly和Pucky两大IP ， 同时大力扩张线下门店数量 ， 新增机器人商店及展会两大业务线 ， 泡泡玛特才扭亏为盈并顺利上市 。 2019年4月 ， 因考虑成本问题 ， 泡泡玛特退市 。



退市后 ， 泡泡玛特的表现十分惊人 。



2017年-2019年 ， 泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元 ， 2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2% ， 连续两年保持高速增长 。



2017年-2019年 ， 公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元 ， 业绩实现了爆发式增长 。 毛利率亦提升明显 ， 从2017年的47.6%增至2019年的64.8% 。



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