夫妻卖盲盒、年入16亿，揭秘泡泡玛特的暴利生意( 三 )
曾有人向燃财经评论称“尽管泡泡玛特拿下了很多IP ， 但其他99个加在一起 ， 还没有1个Molly卖得好” 。 不过 ， 从数据来看 ， 泡泡玛特在有意识的打破这一局面 。
2017年-2019年 ， Molly分别占其总收益的25.9%、41.6%与27.1% ， 有所下滑 ， 这或许是团队有意在加强自有IP的丰富度 。
与此同时 ， 泡泡玛特一边稳住自有IP的占比 ， 一边提高独家IP的占比 ， 独家IP从2017年的3.1%提升至2019年的35.4% ， 几乎与自有IP的占比持平 。
这样做的结果是 ， 泡泡玛特的自主开发产品营收占比从2017年的29%上升至2019年的82.1% ， 控制力度逐渐增强 。 据招股书显示 ， 截至目前 ， 泡泡玛特旗下有4个IP累计销售额超过1亿元 。
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制图 / 燃财经
要知道 ， 泡泡玛特在2010年成立之初 ， 只是一家玩具集合店 。 如今 ， 自有产品能为泡泡玛特带来13.84亿元的营收 ， 在真正意义上形成自己的品牌 ， “这才是其毛利水平直线上升的根本原因” ， 一位业内人士称 。
另一方面 ， 盲盒的玩法更加刺激了消费者的复购 。 一个盲盒售价为49元至99元 ， 例如一个Molly卖69元 ， 生产成本不到售价的10% 。 盲盒通常有12个不同的常规造型 ， 一箱12盒 ， 隐藏款的抽中率仅为1/144 。 想要集齐一套 ， 不可避免的会进行重复购买 ， 因为如果能抽中隐藏款 ， 一出手差不多就能赚回一盒的钱 。
在华兴的一次活动上 ， 与包凡对谈时 ， 王宁称 ， 盲盒并不是一种新玩法 ， 人们之所以觉得盲盒重要 ， 主要是因为泡泡玛特当初在向大众推广潮玩文化时 ， 盲盒能非常好的强化购物体验 ， 用一种娱乐化的方式去做零售 ， 让人们重新审视这个行业的普适性 ， 验证了这种玩法的成功 。
不过 ， 盲盒也曾陷入争议 。 2019年7月 ， 泡泡玛特玩偶曾被曝甲醛超标 ， 随后泡泡玛特回应称：所售产品符合国家规定 ， 相关产品已送检 。 此外 ， 有观点认为 ， 盲盒经济的受众 ， 很多都是涉世未深的未成年人 ， 对市场风险的识别能力相对更低 。 若一味地投入金钱去购买盲盒 ， 或者在二手交易平台上花高价购买盲盒玩偶 ， 认为可以保值升值 ， 就有可能成为被收割、套路的对象 。
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线上线下渠道多点布局
但自有潮玩社区乏力
除了IP+盲盒的玩法 ， 泡泡玛特的另一盈利点在于布局线上线下全渠道销售网络 。
泡泡玛特目前有零售店、线上渠道（天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣及其他中国主流电商）、机器人商店、展会、批发五大销售渠道 。
在线上流量越来越贵的环境下 ， 泡泡玛特首先想尽办法抢占线下点位 。
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这些年 ， 泡泡玛特一直在逐步增加其零售店的比例 ， 零售店也还是其最主要的销售渠道 。 2017年-2019年新增零售店数量分别为17家、36家和53家 ， 截至2019年 ， 泡泡玛特的零售店已经达到114家（覆盖33个一二线城市） 。
“因为线下店更能直接刺激受众的消费欲望” 。 一位投资人称 ， 泡泡玛特的线下运营非常细致 ， 不管是店员话术还是玩具的陈列 ， 都会让用户产生消费冲动
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