锌财经|闲鱼有梦想，转转无野心
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文/黄书阳
编辑/大风
二手电商市场 ， 谈及曾经的两大巨头闲鱼和转转 ， 如今却是完全不一样的光景：闲鱼越来越丰满 ， 转转越来越消瘦 。
闲鱼的强悍增长能力是转转远远比不了的 ， 即便比拟曾经的电商巨头 ， 闲鱼也不容小觑 。 破1000亿GMV ， 京东用了10年 ， 淘宝用了5年 ， 诞生自2014年的闲鱼 ， 在2018的年GMV就已达成千亿 。
2020年的阿里财报 ， 闲鱼2019年的年GMV更是突破2000亿元 ， 成为二手电商中的绝对“一哥” 。 闲鱼的身上逐渐涌现出社交基因 ， 鱼塘、明星入驻、二手带货直播、同城服务 ， 这些组合而成的闲鱼社交生态是让其愈发丰满的本质 。
曾经与闲鱼并称二手市场两巨头的转转早已不复荣光 。 数据显示 ， 2018年转转的二手交易市场渗透率仅为20.38% ， 闲鱼已经达到70.7% 。
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数据来源华经产业研究院
面对来势汹汹的闲鱼 ， 转转虽未切断其他类目 ， 但种种举措表明其决定深耕数码类产品 ， 通过垂直化的电子产品 ， 只求坐稳二手电商老二的座椅 。
闲鱼在向上 ， 转转向下 。
闲鱼的社交向上 闲鱼一直在摆脱工具类app的名头 ， 努力成长为一个社交闲置平台 。 闲鱼创始人谌伟业不断重复：闲鱼要做的是社区 ， 闲置交易的社区 ， 而不是一个二手电商平台 。
在微博认证下闲鱼也写得是：阿里巴巴旗下的闲置交易社区 。 道理显而易懂 ， 社交类的App的想象力远远大于工具类App 。
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闲鱼的微博主页
自2014年 ， 闲鱼推出鱼塘 ， 无心插柳下的鱼塘长出了社交基因 ， 让鱼塘成为闲鱼生态中占比很重的一部分 。
鱼塘是通过用户相同兴趣爱好 ， 或者对于同类目物件的熟知程度 ， 借由算法集合推荐给用户 ， 让他们汇聚在相同的类目形成社区 ， 营造社区氛围 。 同时借由社区氛围强化用户对闲鱼的粘性 。
为强化社交属性 ， 闲鱼邀请明星入驻 。 闲鱼的打法类似初生期的微博、小红书 。 明星在闲鱼上卖二手商品 ， 为闲鱼引流 ， 明星则通过闲鱼拉近自己与粉丝的距离 。
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郑爽闲鱼账号
“郑爽衣服定价参差不齐 ， 从一元到上万元 。 ”“蒋梦婕闲置物品价格 。 ”这样因明星在闲鱼的生活登上热搜词条不间断的冒出 ， 破圈现象加快了闲鱼的社交化进程 。
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明星在闲鱼上的生活导致上热搜
与此同时 ， 闲鱼加码同城功能 ， 强化线下的交易场景 ， 包含线下演出、租房、闲鱼小站、宠物交易等不局限于二手商品交易的类目 。 除了线下场景的增设 ， 闲鱼推出“弹幕”划过推荐用户新发布的闲置、每月品牌日等形式 。
这些形式本质上是强化用户与闲鱼在鱼塘之外的交流和互动 ， 刺激用户规模 ， 促进用户活跃度和转化率的提高 。
闲鱼不再仅仅是一个二手商品交易平台 ， 这让闲鱼的体量增大 ， 截止2019年8月 ， 闲鱼App月活规模在7314.5万人 。
引入社交化属性的闲鱼 ， 其剑指的目标并局限在二手市场的份额争夺 。 本质上 ， 闲鱼更愿意是一个社区 ， 附带交易属性 。
转转转出了一个子集 如今打开转转的主页面 ， 相较于闲鱼的千姿百态 ， 转转推荐的首页更像是一个二手数码专卖平台 ， 打开微信端的转转接入口 ， 则完全成为了一个手机类的购物平台 。
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