锌财经|闲鱼有梦想，转转无野心( 二 )
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左：app端 右：微信接口
2015年11月 ， 58同城和赶集网合并后 ， 转转由两者的二手市场信息孵化 。 2015年亦是58同城的高光时刻 ， 转转以二手手机为切入口 ， 高速汲取58同城和赶集网的养分 ， 逐步发展为覆盖手机、数码、图书、服装鞋帽等在内的全品类平台 ， 紧跟闲鱼 。
2016年初 ， 转转在平台上推出C2B2C模式的验机服务成为二手行业的典范 。 2017年 ， 转转获得由腾讯投资的2亿美元的融资 。 2019年9月获得 ， 58同城和腾讯投资的3亿美元 。
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转转融资数据源自天眼查
但当转转获得2019年9月份的新一轮融资时 ， 本应意气风发的转转CEO黄炜 ， 却在内部公开信中写道：正式宣布完成B轮融资 ， 此刻我的第一感觉是“活下去” 。
转转难活下去的原因不仅是二手市场内老对手闲鱼的高速增长 ， 还有转转月活的高速下滑 ， 据艾瑞咨询数据统计 ， 2018年6月到2019年5月 ， 转转的月活跃独立设备数从1318万下降至652万 ， 整体降幅高达51% 。
转转迫切希望活下去 。 当转转在大而全的二手市场被闲鱼打得溃不成军 ， 转转则决定于起家的二手手机市场纵深下去 。
为补足C2C交易链 ， 2019年11月 ， 转转主导成立了B2B二手交易平台“采货侠” ， 联合爱回收、找靓机等平台 ， 深耕二手手机产业链 。
“采货侠”成立后 ， 就制定并推出B端流通的验机标准和定级标准 ， 完善了B2B平台的规则 ， 加速B2C平台建立运转 。
在今年5月份 ， 转转合并找靓机 ， 除去闲鱼 ， 二手手机市场的一哥二哥的合并 。 “在二手3C领域 ， 其他玩家已经没机会了 。 ”找靓机CEO温言杰对媒体表示 。
转转官方表示：转转提供线下质检 ， 找靓机则进行供应链整合 ， 同时双方的用户池将连通 。
确实转转如今在二手数码品类里风生水起 ， 但面对大而全的闲鱼 ， 转转如今只是活成了闲鱼的一个子集 ， 在某垂类领域称王称帝罢了 。
岔路下的差异 据艾媒数据估计 ， 2020年全年的二手物品交易市场的规模将达到万亿以上 。
面对越来越大的市场 ， 二手交易平台的痛点或许是让两个并列齐驱的马车走上了不同道路的原因 。
二手商品信息最本质还是信息透明性和交易安全性 。
闲鱼背靠阿里 ， 阿里有着完善的三流结合 ， 信息流：阿里云 ， 资金流：蚂蚁金服 ， 物流：菜鸟驿站 。 闲鱼可以驾驶着阿里商业世界中的三架战车在二手市场开疆扩土 ， 还能通过支付宝的芝麻信用解决交易双方信息不对称和安全性 。
解决完二手交易平台的痛点 ， 二手市场的蛋糕已经被闲鱼分割大半 。
相较于闲鱼背后有阿里信用体系 ， 转转的信用体系不甚完善 。 有传言 ， 彼时转转引入腾讯的投资是为加强产品流通信用和用户服务 ， 更深入引进微信第三方实名认证 。
如今 ， 转转无论是合并找靓机 ， 还是与市场二手数码平台推出“采货侠” ， 一方面迫于闲鱼的压力报团取暖；另一方面两种模式都是将原本非标准化的二手商品重新实现标准化 ， 降低信息不对称 ， 试图提升二手交易的安全性 。
但平台和商家 ， 在回收 ， 翻新的过程中 ， 时间成本需要平台、商家和顾客共同支出 。 同时 ， 平台需要盈利 ， 对于收购以及检修中的费用会使得二手商品的价格上涨 ， 让C端的消费者的成本增加 ， 导致消费欲望下跌 。
同比日本的二手交易市场 ， 日本的二手交易市场同期发展进程高于国内 。 在日本的线上B2C平台虽然也占据不小的市场份额 ， 但早在2016到2018年间 ， 日本的B2C的市场就在逐步萎缩 。
在B2C市场萎缩的同时 ， 线上的二手交易平台的市场规模依旧在增长 ， 市场规模的增长主要依靠的是C2C交易平台市场规模增长的推动 。
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