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抖音|看完抖音最能卖货的100个主播，我发现1个爆火公式和3个好建议( 四 )


建议三、转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成 ， 人设建构的重要性愈发凸显
人设决定用户是否有理由追随你 ， 或者持续的追随你 ， 只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成 ， 靠外部（如通过：社群、广告等）引流的价值才会降低 ， 关注池里的用户价值才能上升 ， 并甘愿充当“自来水” ， 带来额外的看播流量 。
需要强调的是 ， 在抖音上做带货人设 ， 不仅仅要真正能充当用户的眼睛（能为用户选品、砍价） ， 还得让用户在看播时有所收获 ， 这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异 ， 包括：轻松的收获 ， 愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等 ， 这样才能拉长用户停留时间 。
如：艺人@蒋丽莎Lisa（陈浩明妻子） ， 会在直播中分享自己家庭生活、爱用好物 ， 以及对于生活、对感情等态度 ， 并愿意与粉丝们打成一片 ， 因而能够赢得用户信任 。
又如“带盐人小关老师” ， 在直播卖货（如：牛排）过程 ， 不仅仅会卖牛排 ， 还会跟大家详细讲解牛排的专业知识 ， 并通过直播的形式赋予简单的烹饪过程以“仪式感” ， 这样既能让有购买需求的用户快速决策 ， 也让没有购买需求的用户愿意停留在直播间里收获到知识 ， 并悄悄点个“关注” ， 而关注则是转化前提 。
前些天有媒体称 ， 618将成抖音带货的时间拐点 ， 此后 ， 抖音将不再只是“通道” ， 而是依托巨量引擎的平台能力成为独立“带货平台”出现在用户的视野里 。 虽然从当下抖音直播带货的数据和主播体量来看 ， 要完成这一目标并非易事 ， 但是我们仍然坚信抖音的爆发力 。
最后也建议想入局直播带货的商家：在新流量平台做直播 ， 不是可选项 ， 而是必选项 ， 入局越晚难度越大 ， 红利越小 。 现在的关注点 ， 应是落实到怎么做效率更高、效果更好、投放最少的问题上来了 。
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