抖音|看完抖音最能卖货的100个主播，我发现1个爆火公式和3个好建议
北京联盟_本文原题：看完抖音最能卖货的100个主播 ， 我发现1个爆火公式和3个好建议
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图片来源@视觉中国
文丨见实
火星文化CEO李浩曾判断 ， 直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口” ， 商业势能是短视频的10倍不止 。
相比短视频 ， 直播大大降低了用户参与门槛 ， 全民直播成为可能 ， 且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上 ， 是对传统商业的“再造” 。
过去互联网每一次“大风口” ， 都是建立在用户需求驱动和商业价值驱动的双重因素叠加之上 ， 两者缺一不可 。 电商兴起 ， 对用户端的利益驱动是更便宜 ， 而给企业和商户的利益驱动则是直接面向用户 ， 去除了线下经销商体系 。 到了当下 ， 随着线上流量集中到几个集中化电商平台 ， 企业的线上获客成本越来越高且并不直接掌握用户时 ， 短视频和直播的崛起 ， 就是给企业带来了再一次“去中间化”的可能性 。
许多事情背后总有规律可循 ， 总有切口可入 。 那么 ， 企业可以怎么抓住这个新风口呢？
这几天 ， 见实再约火星文化及其卡思数据重点分析了抖音直播上销售额TOP100的主播数据 ， 希望从中找到借鉴 。 看完这些数据 ， 李浩认为 ， 其中可以明确看出一个在抖音中带货的爆火公式 ， 及商家可以从中借鉴3个好建议 。
30日销售额TOP100主播的6个总结
一、从主播日常发布视频的内容类型看：时尚丨穿搭类账号占比最高 ， 其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容；
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二、从主播的增粉情况看：87%的带货账号处于增粉状态 ， TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万 ， 当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低 ， 被粉丝取关；
整体来看 ， 抖音现在仍处于流量红利期 ， 主播依然有进场捞金的机会 。
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三、从发布频次看：销售额TOP100主播 ， 日发布视频在1支以上的占比82% ， 有6个账号日发布视频在10支以上；43%账号处于天天开播的状态 ， 开播频次逐渐趋于稳定 ， 可谓越努力 ， 越幸运；
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四、从TOP100主播的销量和销售额来看：30日带货量在10万单以上的主播占比为31% ， 30日累计带货销售额破1000万的账号占比30% 。 30天内 ， TOP100主播的人均带货销售额为1406万 。
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五、从销售商品的均价来看：53%的主播销售商品的均价为50-100元 ， 其次是100-200元 。 从其主带货/卖货的品类来看 ， 以美妆个护占比最高 ， 其次是服饰用品和食品饮料 。
如果我们对微博带货、微信公号带货、淘宝历史稍微熟悉一些 ， 会知道这是红利早期特有现象 ， 此后用户购买商品的单价、购买总量会持续走高 。
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六、直播间里活跃买家画像：女性占比更高（72%） ， 18-30岁用户为购买主力（占比60.1%） ， 多集中于南方省市 ， 广东、江苏用户最爱在直播间里买买买 。
抖音直播带货正在经历的3个变化
01-服装商家批量入局 ， 最勤勉也最实干
TOP100卖货账号中 ， 有四分之一带货类目是服饰用品（多为女装） ， 穿搭丨时尚丨种草占比最高 ， 也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号 。
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