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抖音|看完抖音最能卖货的100个主播，我发现1个爆火公式和3个好建议( 二 )


抖音|看完抖音最能卖货的100个主播，我发现1个爆火公式和3个好建议
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服装主播背景多分为3类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上 ， 及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台 ， 寻求在新流量平台变现的商机 。
服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入 ， 30日均视频发布数量为138.7支 ， 均直播次数为33.85次 ， 虽然单场带货销量和销售额在TOP100中偏低 ， 但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求 ， 服装主播的销量和销售额仍表现可观 。
李浩观察到 ， 开播频度高且单场直播持续时间长 ， 会增加官方流量助推机会 ， 提升直播广场曝光率和看播转化率 。
不仅如此 ， 服装主播们还是抖音上最值得学习的带货群体 ， 其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表现得比较优秀 。
随着垂类赛道账号增多 ， 主播们需要进一步强化人设打造和个性化内容出品 ， 以高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量（DOU+为主）的玩法为辅 ， 以免遇到发展瓶颈 。
02-品牌官抖开启“疯狂店播”模式：24小时直播不打烊 ， 投放不打烊
随着直播热潮 ， 不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播 。 全新路虎发现运动版上市期间 ， 在抖音连续30小时不停播；寺库开启抖音24小时直播带货......这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍 。
以寺库为例：在抖音的24小时直播模式 ， 5-6个主播轮番上场带货 ， 肩负带货和（预热、引流）视频拍摄重任 。 既保证视频人设和带货人设统一 ， 也（通过多主播直播）降低用户对主播的关注 ， 将注意力转移到对“货”的研究上来 。
为增加直播间人气 ， 寺库投放称得上也十分“豪横” 。 不仅会选择在直播的黄金时段（通常为：17:00-23:00）投放信息流广告和DOU+等助燃直播间 ， 在其余时段 ， 则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送 ， 以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播 。
卡思数据监测了寺库的直播销售数据 ， 不到半个月时间里 ， 寺库在抖音上的直播销售额为100w+ ， 客单价为6600+ 。
抖音|看完抖音最能卖货的100个主播，我发现1个爆火公式和3个好建议
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寺库的“直播+投放”模式 ， 不仅为其他品牌打了个“样” ， 也通过鲜活的案例 ， 证实了抖音用户的消费实力 。
需要提醒的是：想运用“直播+投放”模式的品牌 ， 不要在短期内考核投产比 ， 因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台 ， 直播的价值不仅仅在于卖货 ， 也能在很大程度提升品牌认知度与公信力 ， 加速企业号粉丝沉淀（30日涨粉4.1w）；与此同时 ， 对于像寺库这样效果类产品 ， 还能提升App下载量和日活 ， 可谓“一箭三雕” 。
03-带货型主播迅速崛起：相比于商家自播 ， 更注重“人设”打造
抖音带货类账号批量崛起 ， 从带货品类看 ， 美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多 ， 此外 ， 家居家纺、小家电也是比较常见带货品类 。
从“出身”来看 ， 带货主播们大抵可分为四类：
一 ， 官方操盘的流量名人/明星 ， 如：陈赫、罗永浩等 ， 无论是招商还是引流 ， 都有官方支持；
二 ， 来自MCN的内容型红人 ， 建立IP后转型带货（如：仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等） ， 这类账号也多会参与官方活动 ， 来获得流量助推；
三 ， 为带货而生 ， 如：@我是不白吃 ， @我是不白用等（为矩阵号） ， 通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”形式 ， 种草安利各类好物 ， 据卡思数据追踪 ， 其中一个账号30日内涨粉174.8w；
四 ， 通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气的账号 ， 也是这里重点想聊的 。


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