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抖音|看完抖音最能卖货的100个主播，我发现1个爆火公式和3个好建议( 三 )


部分豪横主播采用“秒榜/挂榜卖货”形式来增粉和助燃直播间 ， 相比于前三种 ， 这类主播多强调自有带货人设的建设（成功人设、励志人设、专业人设等） ， 且多背靠供应链端（从传统电商、微商转型而来） ， 并深谙社群与线上流量的玩法 。
如：单场销售排名第5位的朱瓜瓜（前4位分别是陈赫、罗永浩、李小璐、王祖蓝） ， 以及@耿轩（带货主品类：服装）、@除草小壮汉（带货主品类：生活日用）、@-张越（带货主品类：美妆个护）等 ， 粉丝量多在百万上下 ， 却堪称为带货界的“扛把子” ， 频频出现在各大品牌直播间 。
抖音爆款直播公式
细细看完这TOP100主播的内容后 ， 我们可以将其中的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式：
爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构
抖音|看完抖音最能卖货的100个主播，我发现1个爆火公式和3个好建议
本文插图

详细拆解这个公式的3个组成 ， 其实也是给到希望入局的商家最好的三个建议：
建议一、前提做好“场”：尽量“榨干”每一个直播流量来源
对大多数商家/主播而言 ， 在抖音上开播 ， 最难的并非是内容或涨粉 ， 而在于如何运用好抖音的多元“流量” 。
抖音拥有推荐页 ， 关注页 ， 直播页和同城页4大流量入口 ， 展示方式和推荐逻辑各不相同 ， “走红”机会也更多 。
在抖音带货 ， 既要用好“推荐页”这个最大流量池子 ， 做好预热、引流视频 ， 吸引公域用户 ， 又要善于做好直播间里的用户互动 ， 通过福利、秒杀等形式引导用户互动 ， 提升用户关注转化和商品浏览 ， 以获得直播广场的热门推荐 。 作为带货主播 ， 既要做好内容 ， 也要用好抖音信息流广告和直播DOU+等 ， 为直播间引流 。
相对而言 ， 前者可以设置的用户颗粒度更细 ， 对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用；后者则相对简单实用 ， 在这里 ， 建议想投放广告的电商们：切记遵循3小时发布原则 ， 即：开播前3小时内发布引流视频 。
这是因为投放DOU+时 ， 最小可设置金额100元 ， 最短可设置投放时长2小时 ， DOU+通常又有半小时审核期 。
因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间 ， 推送更精准用户 ， 到真正开播时 ， 快速通过“外力（即DOU+）”获得第一波流量高峰 ， 保证开播时人气 。 预热引流视频建议准备多条 ， 如拍摄直播花絮并配合DOU+投放 。
以此次最能卖货TOP100主播为例 ， 日均视频发布量4.6支 ， 其中 ， “蔷薇好物”日均视频发布最多 ， 日均视频发布38支 ， 这样高密度的视频发布并配合DOU+助燃 ， 为其销量奠定了基础 。
从卡思数据追踪统计来看 ， 大部分情况下 ， 直播间人气越高 ， 用户停留时间越长 ， 用户购买转化也越高 。
最近 ， DOU+也开始支持直播间直接加热 。 没有合适视频素材的主播 ， 在直播开播后 ， 可以考虑直接加热直播间 ， 这种加热方式的好处是 ， 转化粉丝更精准 。
建议二、核心在于“货” ， 既要强调货的性价比 ， 又要注重品质、品牌
一是 ， 相比于快手 ， 抖音用户的电商消费更为成熟 ， 也更为挑剔 ， 习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买 ， 因此 ， “低价”并不是（引导用户冲动消费的）唯一诱因；
二是 ， 相比于观看淘宝直播 ， 用户在抖音看播的动机也不同 ， 淘内用户多因买买买而来 ， 是纯购物用户；抖音用户初始看播动机多为娱乐动机 ， 随机购买性很大 ， 因此 ， 产品的综合实力（如：品牌、品质、价格等）很重要 。
以“朱瓜瓜”直播带货为例 ， 在“货”的甄选和“货”的上架顺序上大致分为引流品、爆品、常销品和清仓品等 ， 引流品会不定期上架 ， 以维护直播间人气和热度 ， 而爆品则会在人气最高的时候上架 ， 且会占用最多的时间讲解（包括介绍：商品价值、价格、研发背景、用户口碑等） ， 以吸引用户“上道” 。


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