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虎嗅APP还想做硬件创业？只剩这三类机会了( 四 )


虎嗅APP还想做硬件创业？只剩这三类机会了
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Peloton 模式验证后 ， 美国出现了一票 Peloton 的门徒 ， 有做划艇机的 Hydrow ， 做壁挂式力量训练的 Tonal ， 做挂墙智能健身镜的 Mirror 。

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图片来源：Hydrow 官网、Mirror官网、Tonal官网
从 2017 年开始 ， 国内出现了很多做 Peloton 模式的团队 ， 从跑步机到力量器械都有 。 中美在家庭健身器械上还是有挺大差异的：一是美国住的是大面积的 house ， 而中国的白领住的是 100 平米的楼房 ， 器械对居住面积是挑战 ， 对楼下的噪音打扰也是挑战 。 二是美国的健身渗透率是 30% ， 国内是 0.8% ， 大部分用户处在被教育去健身房的阶段 ， 或者通过 keep 做一些非器械的运动 ， 怎么激发用户购买家庭健身器械的需求是个需要面对的问题 。
在健身之外 ， Peloton 带来的启发是 ， 如果能找到一个高续费率的人群 ， 恰好这个使用场景基于硬件 ， 恰好内容服务是提升体验的关键 ， 是可能打造“十倍速”产品的 ， 也可能实现硬件切服务的 。 基于这个模式 ， 不用圈千万量级的用户 ， 圈几十万用户已经可以达到几十亿的收入了 。
顺着这个思路 ， 暂时想到了两个场景 ， 一个是儿童教育硬件叠加内容服务 ， 一个是医疗康复设备叠加内容服务 。 这里我们重点讨论下儿童教育硬件 。
现在教育硬件上有三类玩家 ， 都是通过硬件切内容服务 。
第一类是英语学习机 ， 打的是 3-8 岁阶段 ， 定制化的硬件+类似斑马英语的内容+多级分销的模式 ， 孩子在这个终端上只能完成学英语和看绘本这两件事 ， 不能进行其他娱乐活动 ， 机器通过语音识别来判断跟读的准确度 ， 根据一段时间的学习水平 ， 来推荐难度匹配的课程 。 这个产品卖得不是硬件 ， 也不是内容 ， 卖的是“预期”和“疗效” ， 往往在早期阶段有一群核心用户形成的样本工程 ， 有一套自己的教学理念 ， 之后通过自研的硬件和自研的内容卖出大几千的高价 。
软硬一体后 ， 可能会带来销售模式上的变化 ， 比如 ， 硬件比软件更容易卖出价值感 ， 原本一个课程卖 2500 元 ， 现在可以软硬件一体卖 8000 元 ， 中间的毛利会多增加几千元 ， 有更厚的毛利就可以用多级分销模式 ， 因为硬件比软件更适合压货 ， 可以给代理商压货的模式来回笼现金流 。
这是一个既很有挑战 ， 又有想象空间的模式 。 这事考验的不是单纯的硬件能力 ， 也不是单纯的内容和教研能力 ， 而是对业务的理解 ， 通过软硬一体来达成服务 ， 同时销售端上还要有创新 。 而想象空间是 ， 如果这个模式是可行的 ， 孩子就有了一个专属的终端 ， 这个终端可以掌控孩子每天 1～3 个小时 ， 实现扩科和排他 。
第二类是针对小学中学阶段的家教机 ， 比如步步高家教机 S5 ， 之前的点读机是“哪里不会点哪里” ， 现在的家教机是基于图像识别的 ， 可以做到用手指“哪里不会指哪里” ， 结合手指指向和语音识别 ， 可以问出“这段话里的雎鸠是什么意思”这种细颗粒度的问题 ， 本质上是基于图像识别技术和语音技术升级后的学习平板 。
步步高和优学派这些传统玩家已经在学习平板上有足够优势 ， 包括课程知识点的资料库 ， 前端的销售渠道 ， 和已经深入人心的品牌 ， 这个细分品类对创业公司很有挑战 。 但大厂也许有进场掰手腕的能力 ， 比如据说字节跳动正在孵化这样一款教育硬件 ， 会基于图像识别和手势识别把功能做的更强大 。
第三类是绘本阅读机器人 ， 打的是2-5岁阶段 ， 比如做终端的机器岛 ， 和做解决方案的玩瞳科技 ， 你翻到绘本哪一页 ， 机器就读哪一页 ， 背后的原理是通过图像识别来检索后端数据库 ， 本质上这是点读笔和故事机的升级迭代 。 这个技术模块的lisence价格已经降到10元以下 ， 未来会是故事机和点读笔的标配功能 。


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