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虎嗅APP还想做硬件创业？只剩这三类机会了( 五 )


我们很期待上面这些尝试 ， 教育过去六七年的创新 ， 主要是基于课程品类、班型和年龄段这三个维度的组合 ， 坑位被各路玩家占的差不多了 ， 顺着这条路走只能做模式的微创新 ， 和运营效率的创新 。 加入硬件这个维度后 ， 也许大力出奇迹 ， 会有人打出一个完全不一样的模式 。
像 Peloton 一样 ， 某些品类的教育硬件也可以先卖硬件赚钱 ， 再从订阅服务赚钱 。
新智能主机
所谓智能主机 ， 是指像 PC 和手机一样 ， 能承载应用生态、能应用到多个场景的设备 ， 它会补充或分流手机的使用时间 。
从 early adopter 到主流市场 ， 每一个智能主机都经历了很多年才跨越鸿沟 。 2007 年 ， iPhone 1 发布 ， 出货量 139 万台 ， 直到 2010 年 iPhone 4 发布 ， 出货量 4000 万台 ， iPhone 才跨越鸿沟进入主流市场 ， 基于移动互联网的创业大幕才拉开 。
2014 年有三款智能主机形态的产品进入国内创投圈的视野 。 在这一年 ， Facebook 以 20 亿美金估值收购 VR 设备商 Oculus ， 国内开始有了一波面向 VR 的投资；Google 投资 AR 设备商 Magic Leap 5 亿美金 ， 国内的创业者开始尝试 AR；Amazon 发布智能音箱 echo ， 在 echo 用销量自我证明后 ， 国内的互联网大厂也开始跟进 ， 两年后推出了各自的智能音箱 。
谁先跨越了鸿沟呢？2019 年 ， VR 和 AR 设备全球出货量 800 万量级 ， 智能音箱全球出货量 1.4 亿台 ， 国内出货量 2000 万台 ， 智能音箱先实现了跨越鸿沟 。 国外的第一名是 Amazon echo ， 去年出货量 3700 万量级 ， 国内第一名小度智能音箱出货量 1000 万量级 。
我们一度好奇 echo 模式在国内是否成立 。 echo 模式像一个硬件版本的 Siri ， 我们似乎很少用语音唤醒 Siri ， 在家里放一个硬件版的 Siri 我们会用吗？echo 在美国成立是因为音箱在美国是存量市场 ， 智能音箱相当于是对传统音箱的替代 ， 而在中国音箱是个增量市场 ， 这事在中国成立吗？
直到我把小度音箱、小米小爱同学和天猫精灵都买回家用了一段时间 ， 我很自然地成为日活用户 ， 一周用三四次 ， 以听歌为主 ， 偶尔用来控制家里的电器 。 后来找某大厂的音箱数据佐证了一下 ， 发现日活比例 70% ， 有指令唤醒一次则为日活 ， 每天使用 90 分钟 ， 这确实是个有生命力的产品形式 。
虎嗅APP还想做硬件创业？只剩这三类机会了
本文插图
小度智能音箱（无屏版本）.小度在家1S
百度在验证了音箱的可行性后 ， 加大了投入 ， 投入 1000 多人做智能音箱 ， 在早期 bom 成本没降下来时 ， 每台补贴 100 元 ， 把价格拉低到了 300 多元来教育市场 ， 现在 bom 成本已经降下来了 ， 硬件依然零毛利销售 ， 是为了做大用户规模 ， 把应用生态做起来 ， 通过应用分成来赚钱 。
去年发布的小度 1S 带屏版本是个标志性产品 ， 增加了 7 英寸的屏幕 ， 价格打到了 349 元 ， 这个变化可以类比 MP3 升级到 MP4 ， 这时用户买它的对标对象就变了 ， 用户会感觉自己不是花 300 元买一个更贵的音箱 ， 而是用 300 元买了一个带智能音箱功能的小电视 。 而有了屏后 ， 为更多的应用提供了可能性 。
经过百度、阿里和小米三家共同的补贴和教育 ， 智能音箱市场真的被做起来了 ， 三家占到了 90% 的份额 ， 这注定是个大厂的生意 。 比起音箱这个硬件形态 ， 大厂看中的更多是“语音交互场景” ， 在未来 ， 也许不仅是音箱 ， 而是其他硬件也会嵌入这种语音交互系统 ， 那么现在就需要积累两种能力——语音交互技术和基于语音的应用生态 。
智能音箱目前只有两个半 killer App ， 一个是听歌 ， 一个是视频 ， 还有半个是看新闻 ， 用户大部分时间是在用这三个功能 。 如果只有这两个半使用场景的话 ， 那智能音箱就是新时代的 MP4 ， 是功能机 ， 而非智能机 。 所以大厂在努力把第三方应用做起来 ， 希望通过引入开发者 ， 做出更多的 Killer App 来拓展场景 。


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