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虎嗅APP还想做硬件创业？只剩这三类机会了


虎嗅APP还想做硬件创业？只剩这三类机会了
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本文来自微信公众号：险峰创（ID:xianfengk2vc) ， 作者：吴炳见， 题图来自：视觉中国
2014 年 ， 市场涌现了第一波硬件创业公司 ， 随着最近几年小米生态链企业的上市 ， 这波机会在交出答卷 。
那么 ， 为什么我们到现在又要讨论硬件这个主题呢？
因为最近一年时间 ， 我们观察到两个变化 。
一是有更多创业者从硬件切入创业 ， 里面不乏一些锐利的洞察 ， 互联网大厂也在硬件上进行尝试 ， 比如字节跳动在做硬件形态的教育产品 。
二是创新玩家用数据验证了可行性 ， Peloton 去年达到 9 亿美金的收入和 95% 的重复订阅率 ， 验证了从硬件切服务的可能性 ， 同时小度智能音箱去年实现了 1000 万台的销量和 70% 的日活 。
我从 2014 年开始看硬件项目 ， 总结一下 ， 过去的六年时间 ， 有三类消费硬件的创新 ， 小米生态链、Peloton 和 echo 智能音箱 ， 分别是这三种机会的代表：
第一种机会是新消费电子 ， 以小米生态链为代表 ， 本质上是对消费电子的迭代升级 ， 形成新一代的消费电子品牌 。 它的商业模式是卖硬件赚钱 。
第二种机会是基于硬件的全栈式服务 ， 以 Peloton 为代表 ， 本质是通过硬件+内容+营销的创新 ， 提供某个垂直场景的服务 。 它的商业模式是先卖硬件赚钱 ， 再从订阅服务赚钱 。
第三种机会是智能主机 ， 以 echo 为代表 ， 本质是做一个像智能手机一样的终端 ， 建立应用生态 ， 能提供多场景的服务 。 它的商业模式是硬件是否赚钱不重要 ， 主要从应用分成赚钱 。
下面我们分别讨论下这三种机会 。
新消费电子
上一波硬件投资的机会是在 2014 年 ， 当时硅谷有一批创业者开始做智能硬件 ， 从可穿戴到各种智能家居 ， 能想到的品类基本都有人做 ， 做智能恒温器的 Nest 作价 32 亿美金被 Google 收购 ， 一度激发了很多创业者和投资人对硬件行业的想象力 ， 很多项目的 BP 上 ， 都会有一页来阐述为什么自己是智能家居的入口 。
一两年后 ， 关于智能和入口的讨论才被证明是无意义的 ， 这波创业的本质是消费电子的升级 ， 而不是争夺硬件入口 。 当时 ， 国内很多创业者也涌进来做智能硬件 ， 但只有少数人看清了这波机会的本质 。 小米生态链无疑是里面最先看到本质 ， 执行最到位的 ， 成了里面最大的赢家 。
下面是过去六七年成立 ， 收入最高的十家硬件创业公司 。
虎嗅APP还想做硬件创业？只剩这三类机会了
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这些企业大多成立于 2014 年 ， 十家里九家是小米生态链企业 ， 有三家上市企业 ， 还有三四家在报材料的路上 。 他们的共性都是靠大爆品起家 ， 起点都是单一产品 ， 用了一两年时间做研发 ， 才推向市场 。 通常第一次众筹就达到千万收入 ， 展现了爆品的潜力 ， 靠一款产品攀爬到小几千万的月收入 ， 再从一个产品拓展到一个品类 ， 比如纯米从净水器拓展到厨房家电品类 ， 云丁鹿客从门锁拓展到家居安防品类 。
所谓爆品就是品类杀手 ， 这些玩家要么选了一个很大的存量品类 ， 做升级迭代 ， 比如做智能门锁是因为相信智能门锁渗透率会是一个持续攀升的数字；要么是抓住了一个新兴的需求 ， 从小人群做到大人群 ， 成为了这个品类的代名词 ， 比如华米抓住了手环这个新兴的品类 。
这个所选的品类最好痛点明确 ， 能通过重新设计带来独特的体验 ， 或者重新定义价格 。
我们看到的痛点分两类 ， 一种是体验痛点 ， 往往是运用智能和联网的技术来改进功能 ， 比如用激光感应和智能规划来提升扫地机器人路径规划的能力 。 一种是价格痛点 ， 对于价格门槛过高 ， 把大众人群挡在门外的产品 ， 往往是通过工业设计和供应链能力 ， 把 bom 成本打到最低 ， 把价格拉低到原来的 1/n ， 比如素士把电动牙刷的价格从 300 元打到 39 元 。


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