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虎嗅APP还想做硬件创业？只剩这三类机会了( 三 )


一是高端产品的低价替代品 。
比如 Dyson 吹风机价格 2990 元 ， 吸尘器 3290 元 ， 算是消费电子里的“奢侈品”了 ， 如果有人能做到类似 Dyson 的体验 ， 但只有 10%～20% 的价格 ， 大众市场的需求就会被引燃 。 比如追觅科技就是基于高速马达技术 ， 全线做了 Dyson 的低价替代品 。
二是针对发烧友人群的新奇特产品 。
大疆无人机、Ninebot 平衡车、GoPro 相机在创立初期都是针对发烧友的新奇特产品 ， 时间倒退回大疆刚成立的两三年 ， 应该很难判断这个市场的成长空间 。 能跑出来的新奇特产品 ， 往往都是有技术纵深的品类 ， 因为当小众产品被证明是大众产品时 ， 一定会有大厂扑过来 ， 前期没有品牌 ， 能守得住的只有技术了 。
三是大家电的智能化 。
智能化始于小家电 ， 接着会往大家电蔓延 ， 冰箱、空调和洗衣机的智能化一定会发生 ， 但这块对创业公司并不容易 ， 因为大家电已经有足够强的品牌、足够强的技术积累和足够强的渠道体系 ， 创业公司靠产品创新不易撬动 。 也许合资企业 ， 或者大家电厂商们做生态链 ， 会是一个机会 。
基于硬件的全栈式创业
2014 年那波硬件公司创立时 ， 很多人都希望通过硬件来切内容和服务 ， 做成软硬一体的互联网企业 ， 拉高想象空间 ， 也拉高 PE 倍数 。 那一波的本质还是消费电子升级 ， 给一个小家电叠加上内容服务并不能显著提升体验 ， 有时反而是累赘 。 那么 ， 有没有硬件公司真的切到内容服务呢？
Peloton 做到了 。 这是美国的一家动感单车公司 ， 120 亿美元市值 。 这家公司的招股说明书封面很有趣 ， 把 Technology、Fitness、Retail 这些词汇罗列在一起 ， 来证明自己是一家做了很多事的全栈式公司 ， 以及证明自己是个难以定义的新物种 。
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图片来源：Peloton 招股书封面
Peloton 是从动感单车起家的 ， 一辆动感单车 2200 美元 ， 它的创新在于设备联网 ， 和加了一块大屏 ， 可以订阅里面的课程 。 你可以选择喜欢的网红教练 ， 通过直播带着你上课 ， 当数百名 Peloton 用户和你一起骑行时 ， 就形成了一个虚拟健身房 ， 一场虚拟的骑行比赛 ， 你能看到名次 ， 看到谁超越了你 ， 教练和队友不时会 cue 你互动一下 。
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图片来源：Peloton 官网
Peloton 的巧妙之处在于 ， 它找准了一个垂直的场景 ， 恰好这个场景 100% 基于硬件 ， 恰好叠加内容和服务是提升体验的关键所在 ， 恰好用户愿意为内容付费 ， 这是三个“恰好”的叠加 。
这个模式并不是一开始就设计好的 ， 而是花了三年时间趟出来的 。 2012 年 ， Peloton 成立 ， 创始人发现 ， 传统的动感单车买回家后 ， 很容易骑着骑着就厌倦了 ， 因为在动感单车工作室有教练、队友和音乐 ， 能形成氛围 ， 与其说这是蹬车 ， 不如说这是一个骑行 party 。
用户要的不仅是动感单车这个硬件 ， 还要课程和服务 ， 要氛围和仪式感 ， 在找内容供应商合作不顺利后 ， Peloton 一步步把自己的教学和服务体系搭建了起来 ， 一步步打造网红老师 ， 一步步开线下体验店 ， 这是个不断解题的过程 。
相比传统的单车工作室 ， Peloton 有两个优势 。 首先它解决了优质教练稀缺的问题 ， 之前一个教练面对面带十个人 ， 现在一个教练通过直播带几百人；因为供给关系改变 ， 自然可以形成有杀伤力的价格 ， Peloton 的课程每月 39 美元 ， 而线下工作室 Soulcycle 每月 400 美元 。
从硬件切服务 ， Peloton的订阅课程收入占到了总收入的20% ， 相当于用硬件锁定了用户后面的LTV 。


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