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直播留给直播电商的时间不多了( 五 )


基于直播价值的考虑以及品类上无限制 ， 虎嗅 Pro 认为 ， 之后头部主播卖货会成为甩货/营销渠道 ， 日常店播会普及 ， 成为中型商家的标配 ， 但它充当图文的补充 ， 不会对现有模式产生取代或颠覆 。
在对于平台的选择上 ， 淘宝适合品牌商 ， 快手适合工厂、白牌 ， 微信适合原本就有粉丝积累的玩家 。
阿里系用二十年时间搭建起一个完备的商家体系 ， 而直播也是作为一种为商家服务的工具出现在淘宝上 。 和当年的电商崛起一样 ， 在淘宝/天猫上 ， 用直播卖得好的最终还是那些成熟的品牌 。
而快手基于它的内容娱乐性以及对主播人设的依赖 ， 让用户下单的时候 ， 淡化了对品牌的挑剔 。 李浩曾拜访一家惠州企业 ， 在惠州卖鞋的市场整租下几层楼 ， 整个空间杂乱无章 ， 背后全是各种鞋架 。 每天在快手上开几十场直播卖货 ， 这种场景迎合了用户抢尾货的心理 。
微信上的直播仍是私域流量 ， 把原有粉丝激活 ， 已有粉丝积累的线下门店可以尝试 。
从目前来看 ， 在已有的电商、直播玩家（淘宝、快手、抖音、拼多多、B站、微博、微信等）之外 ， 不可能出现单独的直播电商平台 ， 因为获取商家、用户、网红的成本都太高 。
对于商家和主播来说 ， 借助平台的扶持 ， 会有商家、主播崛起机会 。 一个在两年前开始直播卖货的商家告诉虎嗅 Pro， 2019年年初 ， 淘宝直播推广工具超级推荐刚上线时 ， 一个获客只要几毛钱 。 一年后的现在 ， 这已不能想象 。
但随着大量商家、主播的涌入 ， 淘宝直播、快手、抖音的红利基本已经消失 ， 流量成本攀升 ， 最终商家们又走上斥巨资买流量的路子 ， 这是不能承受之重 。 而刚刚起步的B站、拼多多等或许还有机会 。
总之 ， 留给商家和主播们的时间不多了 。
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直播留给直播电商的时间不多了
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（责任编辑：何一华 HN110）


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