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#直播#都是“网红”，董明珠直播带货咋就没干过罗永浩？

［钉科技评论］昨天晚上正准备刷新晋“带货达人”锤科老罗第四场直播的时候 ， 俺们领导说：“钉砸 ， 今天晚上8点 ， 格力电器(000651,股吧)也有一场直播 ， 董明珠的第一场直播噻 ， 赶紧看起来 。 ”哎呦 ， 董阿姨 ， 那可是钉子重点关注的家电领域里为数不多的企业家“网红” 。 不过 ， 虽然最终硬着头皮看完了这场直播 ， 钉子还是觉得蛮失望 ， 当时就有一种看老罗回放的冲动 。
根据新抖后台数据 ， 董明珠董阿姨的直播首秀当晚累计观看431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 音浪收入15.33万元 ， 商品销售额22.53万元 ， 销售额最高商品是格力猎手杀新冠空气净化器 ， 预估销量3台 ， 销售额3.62万元 ， 价格在它六分之一左右的洗碗机 ， 预估销量也不过12台 。
#直播#都是“网红”，董明珠直播带货咋就没干过罗永浩？
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从董阿姨的角度来说 ， 成绩真是挺差的 ， 按照钉科技的想法 ， 作为自带流量的企业家“网红” ， 董阿姨的话题性和关注度绝对不会比老罗差 ， 抖音首秀直播带货 ， 无论是基于平台流量的加持还是产品价格的让利 ， 大概率应该有蛮高的关注度跟带货成绩 。 可能是钉科技期望太高了吧 。
后来 ， 钉科技又看了一下老罗几乎同时开始的那场直播的成绩 ， 老罗在这个圈子 ， 貌似又成熟了：共1018.3万观看 ， 在线人数峰值为62.4万 ， 音浪收入172万 ， 销售额3291.9万 ， 除了最终的销售额外 ， 各项数据均甚至比上一场更好 ， 累积观看和峰值人数都涨了20%以上 。
“网红”格力董阿姨的第一次直播带货 ， 咋就失败了呢？钉科技觉得 ， 主要有三个原因：
第一 ， 形式选得不够恰当 。
从直播带货的角度说 ， 董阿姨她们选的形式在这个领域算得上是很大胆和“新颖”的了 ， 先是一段逛展式的参观 ， 董阿姨跟主持人一起介绍格力展厅 ， 还有其中的一些产品 ， 之后的内容简直就是“企业家访谈” 。
怎么说呢 ， 本来是直播带货 ， 直接推介产品它不香吗；说是“秀”吧 ， 感觉也没秀出个啥；说是逛展吧 ， 咱有机会的时候在家电博览会亮个相多热闹；说是采访吧 ， 这其实也不是干介绍企业文化、公开战略这些事情的时候 。
看看“卖艺还债”的老罗 ， 多直接 ， 作为这个行业的“新人” ， 就是老老实实互动、踏踏实实带货 ， 就冲这个 ， 哥们儿对老罗后续短时间的成绩还持乐观态度 。
第二 ， 选品、定价考虑欠妥 。
看看董阿姨带的货都有啥：从空气净化器到洗碗机 ， 基本一水儿的大中型家用电器 。 并不是说家电产品不能搞直播带货 ， 但是也得好好做做选品吧 ， 毕竟 ， 大中型家电强调真实体验、需要售后服务、价值高、价格贵 ， 在直播带货的过程中卖出去是比较困难的 ， 因为涉及的层面比较多 ， 比如原来的定价体系 ， 那咱多搞点儿中小家电不行吗？
从李佳琪到薇娅 ， 带的货大多也是化妆品、服装一类 。 老罗 ， 看起来就摸透了这个道理 ， 整的都是可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸这些“小家伙” ， 虽然看着像绿皮车上的小推车吧 ， 但是快消品它好卖啊 。
说了选品 ， 就不能不说定价 。 即便是选了大中型电器 ， 也未必不能卖出去 ， 比如 ， 搞个“放血大减价” ， 就10分钟 ， 数量有限 ， 预购从速 ， “洗碗机6折” ， 你看它卖得咋样 。 较短的时间 ， 有限的数量 ， 其实也不会对品牌定价体系有太大冲击 ， 但一定要说明 ， “真的已经是赔本在卖了” 。
再看老罗 ， 人家卖个可乐、方便面、火腿肠都搞半价 。 毕竟 ， 直播带货它吸引的就是冲动型消费 ， 这样的方式才简洁、粗暴、有效 。
第三 ， 虽然是细节 ， 却也非常关键的是 ， 网络太差了 。
董阿姨的直播间大段时间卡得要死 ， 看直播的小伙伴们打“卡”是打了一遍又一遍 ， 黑屏、闪回这玩意儿老影响观看体验了 ， 整个那一段基本上没播一样 。


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