江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难( 三 )


三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
文章图片
绍兴市柯桥区商务局数据显示 ， 截至2019年年末 ， 柯桥有4656家外贸企业 ， 其中89.3%主营纺织面料产品 ， 年产值50万美元以下有2000家 。
新冠肺炎疫情在全球蔓延 ， 撤单潮、订单荒接踵而至 ， 出口额锐减 。 作为世界纺织面料的集散中心 ， 柯桥中国轻纺城的外贸商户们成了直接的“受害者” 。
三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
文章图片
绍兴柯桥中国轻纺城市场
图片来源：每经采访人员 沈溦 摄
绍兴柯桥某纺织企业国际贸易部经理的自述：
我从事纺织外贸行业快三十年 ， 在现在这家公司就职也快二十年了 。 尽管外贸形势也有过大大小小的波动 ， 但不得不说 ， 像这样全行业的危机还是头一次见 。
我们公司属于柯桥区规模比较大的几家印染企业 ， 在全国印染企业里 ， 也是排名靠前的 ， 每年营收超过8亿元 ， 员工超过千人 。
印染处于纺织面料产业链的中间环节 ， 上游是坯布生产企业 ， 下游是服装企业 。 我们一方面自营纺织面料外贸 ， 另一方面也承接大量的生产加工 。
由于印染产业升级的需求 ， 从2018年开始 ， 我们印染板块直接关停了老厂 ， 在划定的聚集区域内建造新厂 ， 建设周期近一年 ， 投资超过5亿元 ， 直到2019年11月开始试生产 ， 至今不过5个月 。 原本信心十足准备加快生产 ， 但疫情造成的危机可以说一而再、再而三给我们造成打击 。
2019年 ， 我们自营的外贸出口额达到2800万美元 ， 创下新高 。 2020年1～3月 ， 我们自营外贸出口额分别是272万美元、364万美元和20万美元 ， 而且按照手中现有的订单量估计 ， 接下来至少三个月内 ， 这块的收入不会超过3月份 。
三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
文章图片
绍兴柯桥轻纺生产车间
图片来源：赵炜 摄
事实上 ， 2019年整个轻纺城的外贸增长乐观 ， 从我们的订单量来看形势也喜人 。 2020年前两个月出口环比增长 ， 一方面是正逢国外春季订单潮 ， 另一方面也得益于我们自备原料的完善 。 可以说 ， 国内新冠疫情暴发后 ， 我们还是比较淡定 ， 生产一直没有停 ， 前期订单也比较充足 。 2月急着恢复印染生产 ， 我们也通过从外地包车接回员工 ， 恢复了70%的产能 。
但3月以后 ， 国外疫情蔓延 ， 各国几乎是一天一变 ， 从意大利、西班牙等欧洲国家开始 ， 美国也率先大量关店 ， 面料订单出现大面积撤单 ， 后续欧洲国家也全面升级防疫措施 。 可以说 ， 3月中下旬开始 ， 欧美地区的订单几乎停滞 。
我记得很清楚 ， 就在英国查尔斯王子被查出新冠病毒阳性之前 ， 我跟英国客户在邮件往来中一再确认订单生产的问题 ， 对方也一再确认不会取消 。 结果第二天查尔斯王子被查出新冠病毒阳性之后 ， 对方直接告知 ， 由于英国防疫措施升级 ， 公司需要关闭所有门店和生产工厂 ， 所有员工将居家隔离办公 ， 即使产品发货也无人接收和生产 ， 导致订单不得不取消 。
三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
文章图片
绍兴柯桥中国轻纺城市场
图片来源：赵炜 摄
类似的遭遇在以出口欧美市场为主的轻纺城外贸商户中非常普遍 。 许多客户即使已经付了25%的定金 ， 仍然要求中止交易 ， 大规模关店对客户也是难以负担的重压 。 比如我们在西班牙的重要客户中就有全球知名的快消品牌ZARA ， 眼下他们已经暂关三千多家门店 。
【三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难】“幸运”的厂家 ， 是那些还没有来得及大规模生产就确认了订单取消的 ， 没有出现大规模存货 ， 损失还算小一些 。 到目前为止 ， 我们情况还算好 ， 但也有了价值两三百万美元的库存积压 。 因为面料产品的特殊性 ， 很多商家都是独家订制 ， 一旦过季 ， 这些库存即使能够处理 ， 减值率也超过七成 。
我们了解到 ， 一家原本是柯桥区多年出口冠军的纺织面料企业 ， 由于最大的出口市场在美国 ， 在订单临时撤销前已生产完毕 ， 大批量的订单取消直接对企业正常运营产生了影响 。 现在暂时不清楚它是否已经停产 ， 但这家公司的库存积压严重导致资金流困难已经在业内传开 。
随后的打击来自非洲市场 ， 除了欧美 ， 我们在多哥、贝宁、尼日利亚等非洲市场的男装面料出口也占了很大的份额 。 原本欧洲市场出现问题后 ， 只要非洲市场能继续正常运转 ， 我们还能勉强维持 ， 但外汇管制导致现在这条路也严重受阻 。


推荐阅读


上一篇：复工后的奶茶悄悄涨价？ 头部品牌迈入“30元时代”

下一篇：南非一医院现群体感染事件：66人检测出阳性