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三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难

每经采访人员 于垚峰 沈溦    实习采访人员 朱成祥    每经编辑 梁枭 卢久安    
三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
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时值暮春 ， 外贸人却在等待他们尚未到来的春天 。
在温州 ， 一位外贸鞋企老板为了补充现金流 ， 把杭州房子卖了 ， 估摸着可以撑半年以上；在绍兴 ， 一位纺织企业国际贸易部经理说 ， 和英国客户一再确认无误的订单 ， 在查尔斯王子被查出新冠肺炎阳性之后 ， 订单没了；上海一家不锈钢公司外贸员说同事之间有了一个新的笑话：疫情发生前 ， 要考虑客户的信用问题 ， 但疫情发生后 ， 发货后客户公司还在不在都是个问题 。
2019年 ， 中国全年出口17.23万亿元 ， 是世界第一大贸易出口国 。 但2020年 ， 新冠肺炎疫情在全球蔓延 ， 多个国家采取了封锁国境等防疫措施 ， 中国外贸出口订单大幅减少 ， 外贸企业正遭遇危机 。
不过 ， 外贸人也在尽己所能开展自救：一方面开源 ， 鼓励业务员开拓内销市场 ， 另一方面节流 ， 缩减开支 ， 停工减产 。 他们相信 ， 渡过难关之后 ， 终将迎来春暖花开 。
三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
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温州鞋企老板：把杭州房子卖了400万 ， 可以撑半年以上
三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
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浙江温州 ， 素有“中国鞋都”之称 ， 截至2019年底 ， 这里有外贸出口鞋企800多家 ， 年出口量8.21亿双 。
2020年疫情之下 ， 温州鞋企面临巨大的困难 。 特别是随着疫情在全球蔓延 ， 外贸出口企业的订单断崖式下滑 ， 一批中小企业面临生存危机 。
刘建业是温州一家外贸出口鞋企的老板 ， 在温州开鞋厂已有十年 。 4月2日 ， 他在接受《每日经济新闻》采访人员采访时说 ， 2020年是最困难的一年 ， 将会有一批企业熬不下去 ， 他的企业也面临资金链断裂的危险 。
为此 ， 刘建业已经把在杭州的一套房子卖掉 ， 用于维持公司的正常运转 。 他说 ， 只有活下来 ， 才能等到春暖花开 。
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温州鞋都三期 ， 每一栋厂房都有很多鞋企
图片来源：每经采访人员 于垚峰 摄
温州外贸出口鞋企老板
刘建业的自述：
我是江西上饶人 ， 2020年是我在温州开鞋厂的第十年 。 十年打拼 ， 如今我在温州鞋都三期租了一层厂房 ， 面积一千多平方米 ， 有员工近一百人 。 厂子有一条生产线 ， 主要生产女鞋 ， 每年生产鞋子四十多万双 ， 主要出口到南非 。
在去温州开鞋厂之前 ， 我在杭州做了五年的服装外贸生意 ， 客户主要在非洲 。 那个时候是单纯做贸易 ， 相对轻资产 ， 只是在中间环节赚一些差价 。 当手上有了客户资源和出口渠道之后 ， 我就开始进入生产制造端 。
经过近半年的市场考察 ， 2011年 ， 我带着在杭州赚到的200万元来到温州 ， 租厂房、买设备、招工人 ， 开始进入制鞋领域 。 前三年 ， 也遇到过不少坎坷 ， 稍有不慎 ， 工厂就可能面临关停的危险 。
2014年之后 ， 公司的发展就比较顺利了 ， 每年都可以实现一百多万元的利润 。 我在温州成了家 ， 也买了房 。 2018年 ， 因为对杭州有着深厚的感情 ， 并且我还想着有一天 ， 可能会把事业发展到杭州 ， 因此就在杭州又买了一套房 。
现在回头看 ， 我到温州开鞋厂
后 ， 正是温州鞋业发展最好的时段 ， 鞋都三期的面积在不断扩大 ， 厂房一栋一栋建起来 。
在这里 ， 投资建厂比在任何地方都方便 ， 相对来说投入也更低 ， 大部分小型鞋厂的厂房都是租的 ， 有的租两层 ， 有的租一层 ， 视自己的需要决定 。
所有的原材料都可以在当地采购到 ， 综合成本是最低的 。
来温州务工的人也比较多 ， 招工相对容易 。 有很多工厂的员工都是亲戚或者老乡关系 ， 我厂里有很多工人就是江西的老乡 ， 有来自上饶的 ， 也有来自抚州的 ， 他们到我的厂里来打工 ， 也有对老乡的信任在里面 。
我厂里有很多员工是从我一开厂就在这里上班的 ， 还有几对夫妻职工 ， 因为在一起工作相爱结婚 ， 他们的婚礼我都会去参加 。 看着他们幸福的笑脸 ， 我想到的是 ， 我和他们不止是雇佣关系 ， 还有兄弟姐妹一样的情分 。 我希望自己的鞋厂可以一直开下去 ， 让他们在这儿干到退休 。
谁都想不到 ， 危机来得这么突然 。


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