江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难( 二 )


2020年1月18日 ， 我们厂上完最后一天班放春节假期 。 实际上 ， 这在温州已经算比较晚放假的了 。 我对员工们说 ， 今年的订单任务比较紧张 ， 春节放假半个月 ， 2月3日 ， 我们就正式上班 。
就在春节期间 ， 新冠肺炎疫情暴发 ， 温州又是除湖北各市之外 ， 全国疫情最严重的城市之一 ， 也是复工最晚的城市之一 。 整个2月 ， 我们的员工全部放假 。 而这个时候 ， 国外的客商不断地催促我们 ， 询问我们什么时候可以恢复生产 ， 但是我也一直没法回复对方 。
三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
文章图片
鞋企订单减少 ， 生产线减产
图片来源：每经采访人员 于垚峰 摄
3月3日 ， 员工开始陆续返厂 ， 复工复产 。 我有一个客户还派人到了温州 ， 在现场催促我们加班加点完成订单 。
但是有一天 ， 客户派出的人员撤回去了 。 这个时候 ， 国外的疫情开始愈发严重 ， 全球有近百个国家开始实行各种管控 ， 疫情严重的国家甚至实行了封锁国境的政策 。 我手上接到的近半年的订单几乎都被取消了 。
3月份生产出来的一批1万多双鞋子 ， 准备发给客户 ， 但是客户不要了 ， 连订金也不要了 。 对方告诉我 ， 这些鞋子即使收到了 ， 也卖不出去了 。 现在人们的出行已经开始被限制 ， 违约是损失最小的选择 。
当然 ， 这只是一个违约的订单 ， 现在我手上还有少量的订单没有取消 ， 但是我现在陷入了两难的境地 ， 有一些订单 ， 我不知道是不是要正常进行生产 。 我很怕如果非洲疫情无法控制 ， 我的客户宁愿违约不要鞋子也是有可能的 ， 那我的损失将会更大 。
有一些亲友在知道我的情况后主动找到我 ， 说想找我买一些鞋子 ， 帮我消化一些库存 。 但是他们不知道 ， 卖到国外的鞋子无论是从工艺设计上 ， 还是从尺寸上 ， 都和国内的鞋子有太大的区别 ， 那些鞋子没法在国内销售 。
受疫情影响 ， 国外一些客户自身也出现了问题 。 我现在面临的最大问题是 ， 有一部分货款收不回来 ， 还有一批鞋子积压在仓库 ， 这对于一个企业来说 ， 相当于断了资金流 。 而我还要支付员工的工资和供应商的货款 。
3月下旬以来 ， 我整晚整晚睡不着 。 我不得不考虑一个问题 ， 现在该怎么办？咬牙坚持下去 ， 又该如何坚持？还是放弃现在的企业 ， 解散工人 ， 卖掉机器 ， 及时止损？
2020年春节一过 ， 我就40岁了 。 在这个本该不惑的年纪 ， 我却遭遇了人生中最大的困惑 。 我也有一些开鞋厂的朋友 ， 我也会去找他们交流 ， 看看他们有没有更好的办法 。
我有一个做外贸出口克罗地亚的朋友 。 他的工厂有八十多个工人 ， 订单已经全部没有了 ， 他已经关停了工厂 。 他说 ， 一个月六七十万的开支 ， 没有销售根本就撑不下去 。 转内销也不容易 ， 相当于一切都要从头再来 ， 何况现在内销的鞋企本身也遇到了很大的困难 。
三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
文章图片
堆积在楼道里已装盒的鞋子
图片来源：每经采访人员 于垚峰 摄
在和朋友们的交流中 ， 我自己明白 ， 现在的困难是所有人都困难 ， 只有在这个时候活下去 ， 等到疫情结束才有翻身的机会 。
我决定 ， 再怎么样也要先活下来 。 第一就是控制成本 ， 减少支出 。 我让员工从原来的每个月休息一天 ， 到现在实行一周双休 ， 员工工资相应减少 ， 如果有员工觉得工资减少想要离开 ， 我也不强求 。 但是留下来的员工 ， 等到以后效益好转 ， 工厂一定不会亏待他们；第二是加强研发适合内销的鞋子 ， 鼓励员工利用各自的渠道带动销售 ， 全员上岗卖鞋 。
这是我自己的工厂 ， 现在厂里的资金遇到了巨大的困难 ， 我和家里商量之后 ， 决定把杭州的房子卖了 ， 大概能筹到四百多万元 ， 可以支撑我们工厂半年以上 。
疫情之下 ， 这是所有企业的困难 ， 并且也是我开厂后遇到的最大的困难 ， 想要趟过去没有那么容易 ， 也并不是去开个网店、搞个直播带货就可以把货卖出去 。 毕竟老罗、李佳琦这样的人 ， 在全国只是凤毛麟角 。
所以我决定 ， 把自己的房子卖了 ， 这本身也是我的投资资产 ， 现在把这部分资产投到我的企业 ， 是因为我要在这个领域里活下来 。 并且我相信 ， 能渡过难关的企业 ， 一定可以迎来春暖花开 。
三个外贸人的“难生意”：接单难、收款难、客户收货难
文章图片
绍兴纺织外贸经理：查尔斯王子确诊后 ， 谈得好好的英国客户直接取消了订单


推荐阅读


上一篇：复工后的奶茶悄悄涨价？ 头部品牌迈入“30元时代”

下一篇：南非一医院现群体感染事件：66人检测出阳性