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企业家直播是门手艺活( 四 )


无论是冲刺资本市场的IPO前路演 ， 还是发展阶段融资介绍 ， 甚至是众筹 ， 直播都是最好的传播方式 。



2月初 ， 感叹“账上资金只够付3个月工资”的西贝董事长贾国龙 ， 参加了一次线上直播沙龙 。 活动还没结束 ， 很多机构和个人的支持就向西贝涌来 。


某商业银行高层表示愿意帮西贝代发工资 ， 某大型集团提出希望投资西贝股权或债权 ， 某餐饮供应链公司还说可以收购西贝库存的蔬菜 。



企业家直播是门手艺活
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企业家直播的终极心法


天下变化 ， 存于一心 。 心法的背后 ， 是我个人在过去两年中为200多位企业家、CEO打造“个人超级品牌”的经验总结 ， 也是企业家们敢于突破、敢于走出舒适区、敢于激活新流量的实践总结 。


五步定位法

定位是品牌成功的第一步 。 定位决定着你以什么样的呈现 ， 和用户、客户等商业利益相关人沟通 。 定位越精确 ， 就越容易聚焦资源 ， 也越容易获得效果 。


企业家做直播 ， 最根本的定位思维是“目标思维”
。
它包括两个指标 ， 一个是目标受众 ， 一个是目标结果 。



很多人认为定位是从结果开始的 ， 其实不然 ， 应该从“卖给谁”（WHOM）开始 ， 即受众定位 。


有了目标受众 ， 才会有更加精准的定位 。 直播的目标受众是谁？是消费者、渠道客户商、投资人 ， 还是全体员工、员工家属、校园应聘者？没有目标受众 ， 就没有方向 ， 直播的语言体系和表达方式就无法清晰确定 。


目标受众的画像清晰之后 ， 就要考虑“你是谁”（WHO） ， 即人设定位 。 这并不是指一个简单的开场介绍 ， 而是指企业家在目标受众面前的个人形象定位 。


是某个领域的专家、某种科技的达人 ， 还是某个知识体系的导师？风格是暖男、淑女、段子手 ， 还是高冷派？当然 ， 我不建议高冷派这条线路 ， 因为容易掉粉 。


直播之道 ， 也是说话之道 。 “说什么”（WHAT） ， 就是内容定位 。


企业家直播的内容形式可以很丰富 ， 如专业知识的普及课程、某知名主持人组织的访谈、跟受众的问答互动、企业家主持的多地员工连线 ， 等等 。 无论是哪种内容 ， 都要求在流程、语言、素材上做到匹配和支撑 。


直播平台很多 ， 要选择最合适的 。 “在哪里”（WHERE） ， 就是平台定位 。 选择直播平台 ， 是一门学问 ， 也是一门技术 。


目前 ， 直播平台分为娱乐直播（如抖音、快手、花椒等）、知识直播（如小鹅通、喜马拉雅、千聊等）、电商直播（如淘宝、京东、拼多多）、新闻直播（如人民视频、新华视频等）、体育直播（如企鹅直播等）、私域流量直播（如微信直播等） ， 还有微信群的语音分享 。


哪个平台能够最有效地把目标受众吸引过来 ， 是选择直播平台的第一考量因素 。


最后就是“卖什么”（WHY） ， 即结果定位 。 确定了目标受众 ， 设计了自我形象 ， 选择了直播平台 ， 设计了内容流程 ， 最后一步就是 ， 希望目标受众最终能达成什么行动 。


是下单买你推荐的产品 ， 加入公司建立的微信群 ， 关注你个人微信号、企业公号 ， 对公司产品做出反馈 ， 还是希望观看直播的投资人发来投资意向书？


卖什么是一个关于“为什么做这场直播”的本质问题 ， 以始为终 ， 对每个环节都进行设计 ， 一步步推导到最后的结果 。


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