老罗首秀，餐饮第一！（揭秘合作）
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被李诞发问“卖艺不好吗？非要去卖货”的罗永浩 ， 在愚人节夜晚证明了他的价值 。
4月1日晚8点 ， 罗永浩抖音直播卖货首秀 ， 最高在线人数接近300万 。 根据抖抖侠数据显示 ， 整场直播累积观看人数4892.2万 ， 总销售额达1.8亿元 。
在一众生活用品、数码产品中 ， 内参君发现了奈雪的茶、信良记、钟薛高等餐饮品牌 。 直播结束后 ， 信良记和钟薛高产品均已售完 ， 其中3盒装信良记麻辣小龙虾中号4-6钱销量171805份 ， 销售额2044.5万元 ， 位列商品销量榜第一；
奈雪的茶X罗永浩特别定制心意卡91580份 ， 位列商品销量榜第三；
钟薛高鲜活系列雪糕销量22980份 ， 位列商品销量榜第十一 。
它们为什么找罗永浩带货？如何谈成的合作？内参君为你逐一揭秘 。
总第
2325
期
餐饮老板内参 阿辉 李庆涛| 文
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有的预谈五六轮
合作费用“不便透露”
老罗直播带货是有迹可循的 。
3月19日 ， 罗永浩宣布做直播电商；
3月26日 ， 罗永浩宣布4月1日8点开始其直播带货首秀；当天 ， 罗永浩入驻抖音 。
3月28日 ， 其粉丝已达220万 。 在直播开始时 ， 这个数字变成了594.5万 。 直播结束后 ， 粉丝数量已经冲到了732万 。
奈雪的茶是整场直播的第二个产品 ， 也是首个露面的餐饮品牌 。 紧随奈雪的茶出现的是信良记的小龙虾 ， 最后出现的是钟薛高 。
信良记创始人李剑告诉内参君 ， 他是通过投资人了解到罗永浩有直播带货的想法的 。
3月10日 ， 李剑决定与罗永浩合作 。 在正式见面洽谈前 ， 双方商务团队经过了5-6轮的洽谈 。
3月17日 ， 李剑与罗永浩见了面 ， 并迅速达成合作协议 。 李剑第一时间在他的朋友圈宣布了这一消息 。
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而奈雪的茶与罗永浩合作的决策时间更短 ， 据奈雪的茶公关总监王依向内参透露：
3月23日 ， 双方团队开始沟通合作事宜 ， 奈雪的茶当天提供了试吃产品；
3月24日 ， 双方确定合作 。
老罗开场解释了为什么说“基本上不赚什么钱 ， 就是交个朋友”？就是他们团队选择的合作伙伴都是大品牌 ， 而他们可以通过为企业背书推广获得报酬 ， 消费者则可以通过类似“团购”的方式得到实惠 ， 是一个“三赢”的局面 。
但有人说老罗卖的就是广告 ， 合作费用40万起 。 面对内参君“到底合作费用多少”的提问 ， 李剑和王依都表示“不便透露” 。
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