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企业家直播是门手艺活

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“产品是没有温度的 ， 但人品是有温度的 。 ”


好文5847字 | 10分钟阅读

来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）
作者：赵雨润 ， 投资人 ， 雨润读书会创始人 ， 收稻创新院院长 ， 原盛大影视CEO

直播 ， 这个在大众眼中一直定位在“美女、娱乐、秀场、猎奇”的小众文化 ， 突然之间 ， 在人人宅家的疫情期间 ， 焕发了全新的活力 。


云会议、云课堂、云购物、云看房、云招商、云旅游这些“云”字号的背后 ， 都是以直播构架起来的新的商业营销方式 。 直播 ， 正在让商业变得更宽、更广 。


如果说娱乐直播的主角是那些展现个人才华的主播们 ， 疫情期间投身商业直播大潮的 ， 则更多是为了企业生存发展而身先士卒的企业家们 。


一大批企业家带着各自的品牌、产品、团队 ， 或经验老道 ， 或仓促上阵 ， 一起“你方唱罢我登场” 。 一场场直播的背后 ， 更有着让人感叹的动因 。


疫情爆发后 ， 林清轩157家门店歇业 ， 6天时间 ， 整体业绩下滑90% 。 公司有2000多名员工 ， 但是账上的钱仅够活62天 。


大年初七那天 ， 品牌创始人孙来春在书桌前坐了五个半小时 ， 痛定思痛 ， 决定唤醒所有人一起面对 ， 开展自救 。 他将所有业务向线上转移 ， 开始进行不需要线下开门的“淘宝直播” 。


2月14日 ， 孙来春亲自披挂上阵 ， 开始了人生第一次直播 ， 没想到有6万多人观看 ， 卖了近40万元山茶花油 ， 还收到了36万个点赞 。


到2月15日 ， 林清轩不仅没有“挂掉” ， 业务还逆势达到去年同期的145% ， 部分门店甚至翻了一倍 。


孙来春为此给淘宝工作人员写了一封感谢信 ， 表示“在这个至暗时刻 ， 给了我希望的微光” 。 这个“微光”无疑是直播照亮的 。


同程旅游创始人吴志祥如今是抖音红人 ， 拥有3.9万粉丝 ， 但这背后也有一丝“不断求生”的无奈 。


17年前 ， 吴志祥从阿里巴巴出来创业成立同程 ， 结果遇上了非典 。 17年后 ， 同程已经成为一家拥有旅行社、资本、航空等多个板块的旅游集团 ， 1.5万名员工 ， 偏又撞上了新冠肺炎 。


为了从疫情中突围 ， 集团开始自救 ， CEO抖音直播 ， 高管朋友圈卖消毒液两周后 ， 吴志祥发了一条获赞无数的朋友圈：


“15天 ， 同程4个团队 ， 5000人 ， 从全体差点被失业到全体自救再上岗 ， 危中求机 ， 合力拼搏 。 同程生活卖菜一天近一亿；卖84消毒液 ， 一天3000单；咪店一天1000万 。 只要心中有梦 ， 眼中有光 ， 创业者不死 。 ”


突发疫情 ， 会让一个行业陷入全面困顿 ， 书店便是最艰难的一个 。


3月9日晚 ， 单向空间创始人许知远联合淘宝直播、网红薇娅发起了“保卫独立书店”直播活动 。


许知远作为当班主播 ， 连线独立音乐人叶蓓、南京先锋书店创始人钱小华、杭州晓风书屋创始人朱钰芳、重庆精典书店创始人杨一、广州1200bookshop创始人刘二囍、海盐乌托邦书店创始人童兴家 ， 共同为书店发声 。


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