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企业家直播是门手艺活( 三 )




商业 ， 一切投入讲求结果 。 树立个人品牌 ， 占领用户心智 ， 便是直播可以带给企业家的第一结果 。 以貌取人 ， 虽然是一句略带贬义的成语 ， 但其背后的逻辑是 ， 视觉是占领人们心智的最直接方式 。


直播将企业家的外貌、谈吐、衣着品味、现场反应 ， 甚至口头禅、习惯动作、身体语言等都一并展示 。


产品是没有温度的 ， 但人品是有温度的 。 企业家做直播 ， 讲述自己的故事 ， 展示自己的形象 ， 只要设计得当 ， 绝对会给自己的产品或业务加分 ， 让观众爱屋及乌 。


雷军有一次在印度做直播 ， 他一句略带口音的“ARE YOU OK”被网友们做成了鬼畜说唱短视频 ， 传遍网络 。


雷军对此并没有避而不谈 ， 反而因势利导 ， 将它作为几乎每次直播的出场背景音乐 。 幽默、风趣、宽容的“人品温度感”自然展现 ， 更是吸引了一大批米粉 。


企业家直播是门手艺活
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提起营销 ， 就是需要钱 。 奥美创始人有句名言：我知道我的广告费浪费了一半 ， 但是不知道哪一半浪费了 。
在新媒体时代 ， 零成本进行社会化营销 ， 省去大量的广告和活动费用 ， 是对传统营销方式的颠覆 。



企业家做直播前 ， 让全体员工发朋友圈 ， 邀请合作伙伴来观看 ， 省去了组织渠道大会的费用；


直播可以回放 ， 其中精彩的内容可以剪辑成短视频 ， 进行二次分发 ， 省去了拍宣传片和广告片的费用；


设计针对消费者的卖货直播 ， 通过发布裂变海报招募“超级用户” ， 发放优惠券、折扣券 ， 省去了广告单页、海报、传单等一系列制作费用 。


孙来春在疫情期间选择淘宝直播 ， 就是因为“它不用花钱 ， 公司账上没有任何营销费用” 。


激活员工“私域流量”变成“公司流量” ， 直接转化销售 。
私域流量是指不用付费 ， 可以在任意时间、任意频次、直接触达用户的渠道 ， 比如自媒体、微信群、微信号等 。



企业家直播是门手艺活
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越来越多的企业认识到 ， 在社交媒体大行其道的时代 ， 公司最好的销售就是全体员工 ， 最有价值的流量就是员工的朋友圈 。
直播可以充分地把员工的私域流量聚拢起来 ， 形成公司流量（也称为“商域流量”） 。



在疫情期间 ， 苏宁CEO张近东不但自己上了直播 ， 还激励全体员工通过直播、分享朋友圈、建立微信群等方式进行卖货 。 这样的方式 ， 一来不花什么成本 ， 二来可以激励全员投入 ， 共同“活下去” 。


相比其他营销形式 ， 直播最大的特色就是直接 。 通过互动直播 ， 可以直接获得用户反馈 ， 推动新产品研发和服务改进 。 我曾在2018年“雨润直播”里采访了中欧国际工商学院EMBA校友、因味茶创始人缪钦 。


当时在直播中 ， 有好几位观众对缪钦脑洞大开的“冷泡茶”概念表示出了浓厚的兴趣 。 通过那次直播 ， 缪钦更加坚定了推出新品的决心 ， 并根据大家的反馈 ， 设计了不同口味、不同包装的产品 ， 结果成了当年夏天茶饮界的爆款 ， 卖出了百万瓶 。


直播 ， 既是营销 ， 也是路演 。
通过直播 ， 将自己的商业模式呈现给更多用户 ， 以获得支持 ， 同时也会影响到机构投资者和个人投资者 。


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