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美团网■美团王兴：8年内部演讲整理( 六 )


所以 ， 我想反复强调这一点 ， 我们每一次花钱都是在投票 ， 投票选择你想要支持的那个世界 。 那么每一次投票就是一次交易 ， 交易额代表投票的多少 ， 代表你影响了多少消费者 ， 我认为交易额对美团非常重要 。
2. 从大趋势中看产业机会
淘宝天猫发展得非常好 ， 它的主力是做商品的电子商务 ， 我们完全有理由相信服务的电子商务是一个规模完全不逊于商品的电子商务 ， 甚至更大 ， 是需求更充分的一个市场 ， 这一点也可以从另外一个报告中看出来 。
大家关注宏观形势的话 ， 就可以看得出刚刚2012年全国的GDP和各个产业的分布 ， 我相信2012年是第三产业产值小于第二产业产值的最后一年 ， 第三产业就是服务业 ， 跟第二产业工业的产值差距在飞速地缩小 ， 2012年应该是最后一年第三产业小于第二产业 ， 从2013年开始 ， 统计报告肯定会是第三产业服务业总产值大于第二产业 ， 而美团恰恰做的是第三产业 ， 是服务业的电子商务 。
3. 55亿时 ， 敢下1000亿目标
回顾过去三年 ， 展望未来一年 ， 还要展望未来三年 。 所以 ， 这里我想跟大家分享另一个目标：2015年我认为美团应该实现全年1000亿的目标 。 （2012年美团55.5亿）
2015年全年1000亿 ， 1000亿是什么意思 ， 难吗？听起来是个很大的数字 ， 但其实并不是遥不可及 ， 因为再难的事情你只要把它分解、分解 ， 再分解 ， 然后每一步都有人负责 ， 都有团队负责 ， 每个人都靠谱 ， 那整个事情就都靠谱 。
如果把1000亿这个看起来很大的数字稍微分解一下 ， 我们就会发现 ， 只要我们顺利地完成今年188亿的目标 ， 后面2014年、2015年 ， 平均每年只要增长140% ， 也就是每年2.4倍 ， 到2015年我们就能顺利地完成1000亿的目标 。 每年增长140% ， 这是比我们所有过去几年都要慢得多的数字 ， 10倍、3.8倍、3.4倍 ， 完全有理由相信 ， 只要我们不犯错误 ， 只要我们产品方面更加深入 ， 商品选择更加丰富 ， 能够始终保证高质、低价格 ， 然后保证非常便利 ， 不光在PC方面 ， 更在手机方面 ， 因为消费者需求是如此旺盛 ， 而商家的需求也是如此强烈 ， 我们有理由非常快速地发展 ， 到2015年我们希望美团全年交易额能够超过1000亿 。
大家注意看 ， 我的标题是“从美团的三年到O2O的十年” 。 基本上 ， 本世纪第一个十年是传统电子商务蓬勃发展的十年 ， 到2010年年初 ， 随着团购的发展 ， O2O才真正开端 。
大胆地展望一下 ， 到这个十年 ， O2O的前十年结束的时候 ， 到2020年的时候 ， 我相信美团全年的交易额能超过一万亿（注：2018年美团交易额为5156亿） 。
我希望跟大家分享一下最简单的事情 ， 从1000亿到10000亿是十倍 ， 如果我们给自己五年的时间 ， 平均每年只要增长60% ， 也就是1.6的5次方是超过10 ， 当整个第三产业是数十万亿的时候 ， 当五年后互联网普及进一步提高 ， 消费者手机上网的普及度进一步提高的时候 ， 我们没有理由不相信这整个产业会是一个巨大的产业 ， 而我们作为这个产业的领跑者 ， 有理由相信应该把目标设定在超过10000亿上面 。
所以 ， 这是目标 ， 目标不管宏伟不宏伟 ， 其实你只要去分解它 ， 就可以理解它 ， 而且我相信一个高的目标是会对每个人有激励作用的 ， 这是过去三年给我最大的感受 。
O2O的十年将注定是一个既牛×又苦×的十年 ， 为什么说苦×呢？是因为大家都知道 ， 我们不管在哪一个部门 ， 哪一个环节 ， 竞争都非常激烈 ， 消费者、商家各种各样的需求 ， 而这个事情注定是一个高品质、低价格、低毛利的事情 。
这里我们要记住一句话：你对未来越有信心 ， 你对现在越有耐心 。 可能现在过去的三年 ， 接下来一年 ， 接下来两年、三年 ， 都会是非常煎熬的、苦×的事情 ， 但是 ， 整个事情是有非常光明、巨大前景的事情 。


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