江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「华夏基石e洞察」夏惊鸣：死掉的新业务，都是栽进了这四个陷阱


「华夏基石e洞察」夏惊鸣：死掉的新业务，都是栽进了这四个陷阱
本文插图
本文根据2月8日华夏基石双子星管理讲坛夏惊鸣《第一讲：新业务的成功之道》主题直播内容整理 ， 系夏惊鸣《新业务成功之道》系列六讲第一讲的下半部分 。
第一讲：《新业务的成功之道》（上） ， 文章标题《夏惊鸣：新业务的成功的四大规律》（2.24发布）
注：回听直播《寻找企业第二增长极》（共12讲；苗兆光、夏惊鸣联袂主讲） ， 可在公众号后台发送“双子星”字样获取直播回听链接 。
做新业务 ， 如果想容易成功 ， 有四大规律应该遵循：1. 风口期业务容易成功；2.解决客户痛点的业务容易成功；3. 有足够亮点的业务容易成功；4. 直接价值协同业务容易成功 。 那么 ， 现实中 ， 企业进入新业务 ， 包括创业者起步 ， 经常出现那些问题呢？就我的观察 ， 做新业务 ， 经常遭遇以下四大陷阱 。
01
陷阱一：以现在定义未来
我们选择一个业务 ， 不仅要看它现在是不是赚钱 ， 一定还要看看未来怎么样 。 有些企业投资新业务 ， 看到有些行业当时如日中天 ， 于是跟风投资 ， 但对未来会发生什么样的变化以及变化的规律 ， 缺乏充分的讨论和思考 。 我举一个例子来说明 。
2012年 ， 我曾经无意间预测到光伏行业的危机 。 当时 ， 我在浙江海宁谈一个项目 。 这家企业原来是做经编行业 ， 年营业额已经达到了20亿 ， 但他们自己也认为这个行业太传统 ， 没有未来 。 他们另一个业务是房地产 ， 但做房地产是机会主义状态 ， 搂草打兔子 ， 就在当地拿了几块地 ， 做几个项目 ， 项目完了这个业务也就完了 ， 他们认为没有持续性 。
当公司老板接触到光伏技术之后 ， 感觉很兴奋 ， 认为这才是他可以毕生从事的方向 。 确实 ， 光伏当时是朝阳行业 ， 也非常赚钱 。 他从接触光伏信息 ， 到决定立项 ， 到投产盈利 ， 只用了不到12个月的时间 。 我参观他们工厂时 ， 发现工厂内部一尘不染 ， 在全速加工生产 ， 但厂房外墙刚搭起支架 ， 准备做外墙 。 所以这就是一个懂得做业务的老板 ， 敏锐洞察 ， 决策果断 ， 具有经营思维——里面在生产 ， 外墙还在做 。 所以我表扬他们老板 ， 说这是企业家精神 ， 早投产 ， 早赚钱 。 但我还是忍不住提醒他们说 ， 你们一定要小心 ， 这个行业三年之内一定会出问题 。 这是我第一次接触光伏和光伏企业 ， 讲完以后我还有点后悔 ， 嘴太快 。
我们约定5月份开始项目合作 ， 到了5月份 ， 对接的副总裁给我打电话 ， 说项目延迟到8月份 ， 8月份又打电话 ， 说延迟到10月 ， 10月份给我打电话说 ， 项目可能不合作了 。 然后他问我：你和海关熟悉吗？我说不熟 。 他说 ， 那你怎么会知道光伏行业的数据？我说不知道哦 ， 这是我第一次接触光伏企业 。
这令他倍感惊诧 ， 他说 ， 既然你不了解光伏行业的情况 ， 怎么会知道我们这个行业一定会出问题？原来 ， 他给我打电话的当下 ， 光伏行业正处于断崖式下跌的状态 ， 我也是当时才知道 。 当得知这个情况 ， 我说其中的道理很简单 ， 我问你几个问题：之前大家是不是认为这个行业是朝阳行业？他说是；是不是很赚钱？他说是；我再问他 ， 你们是不是什么都没有 ， 只是有钱 ， 买设备 ， 安装设备 ， 招到人 ， 就可以大把大把赚钱？他回答是 。
然后我再问他：如果是这样 ， 会发生什么？一定有很多企业会涌进这个行业 ， 你们一年能投产 ， 我宽松计算 ， 一个周期算一年半 ， 前面别人一定已经投了几个周期 。 我不知道具体情况 ， 所以保守估计：再过两个周期 ， 这个行业一定会过剩 。 他听完恍然大悟 ， 说原来道理这么简单 。
这是个很典型的例子 ， 我们投资进入一个新业务时 ， 一定不能以现在去定义未来 ， 现在这样 ， 不代表未来还会这样 ， 而要以未来定义现在 。 即使是成熟的业务 ， 要持续发展的话 ， 仍始终要以未来定义现在 ， 不断思考未来会怎样？那么 ， 今天应如何布局？


推荐阅读


上一篇：#全国能源信息平台#区块链推动能源转型

下一篇：互联网乱侃秀：苹果大跌2万亿，供应链遍布全球，或影响最大，全球疫情升温