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屠桥|屠桥电商+产业园，能否引发聚变( 二 )


“涟漪效应”带来同质化竞争
费孝通先生在《乡土中国》中认为 ， 中国传统的乡村社会是一个典型的“熟人社会” ， 这种熟人社会关系网络不仅具有较为一致的“集体意识” ， 而且信息几乎是全对称的 。
在屠桥实践中 ， 这一社会关系网络在电商前期成长与扩散中发挥着助推作用 ， 无一不是通过亲属邻里之间的“涟漪效应”进行传播和扩散的 。 但随后 ， 又面临因同质化竞争而产生市场饱和危机 。
在屠桥 ， 电商生意越来越难 ， 是一个不争的事实 。
“现在也就是忙个热闹 。 ”当地一位电商业主给采访人员算了一笔账：近期他每天营业额能做到6000多元 ， 但利润不到2000元 。 且开销大 ， 雇佣的六七个理货人和两个客服要发工资 ， 每天还要交给淘宝500元广告引流费 ， 除去各项开支 ， 基本不挣钱 。
“以前 ， 常能听到一单生意赚几倍利润的传说 。 现在 ， 已有了亏本也要拉销量的个例 。 ”芮艺生深有感触：“屠桥电商拿货渠道大同小异 ， 同样的产品 ， 凭啥你能卖出去 ， 拼价格呗 。 对于社区不少电商而言 ， 不打价格战没销路 ， 打了价格战没利润 。
过去 ， 在淘宝、天猫上 ， 教学仪器电商寥寥无几 。 现在 ， 淘宝上至少有几百家 ， 天猫上也有几十家电商同行 ， 各家产品价格、销量都一目了然 ， 竞争可想而知 。
在王策看来 ， 创新产品是关键 。 “在屠桥社区 ， 只要是搞创新的 ， 市场份额就高、利润也高 。 相反 ， 搞同质化竞争的电商由于不创新 ， 一味跟风 ， 利润空间相对会变小 。 ”
ODM模式 ， 是当下互联网和制造业融合的一种新模式 ， 在互联网企业的牵线下 ， 电商直接连接制造工厂 ， 消除中间环节 ， 以“性价比”吸引消费者 。 目前 ， 我国电商企业正扎堆涌入上游生产端 ， 电商与工厂合作的产物此起彼伏地涌现 。
熟谙此模式的王策 ， 也早已布局了一家教学仪器加工厂 ， 不过厂房并不在屠桥 ， 而是毗邻屠桥的扬州市江都区浦头镇 。 在王策的浦头镇厂房里 ， 一排排机器正在自动生产着塑料学具 。 与屠桥许多家庭式生产作坊相比 ， 这里宽敞明亮 ， 空间很大 。
“受基本农田保护的制约 ， 屠桥土地资源少 ， 在自家院子旁扩建厂房很难申请 ， 我们才把厂房设到浦头 。 泰州、江都两头跑 ， 我也没办法啊！” 王策不无遗憾地说 。
与王策一样 ， 屠桥目前已有7家教学仪器网店正在向上游加工企业延伸 ， 但大多都面临在家庭作坊“蜗居”式生产的困境 ， 亟待转型升级 。
【路径探索】
筹建产业园加快抱团发展
浙江义乌青岩刘村被称为中国网店第一村 ， 当地有2000多家淘宝网店 。 随着电商发展 ， 已带动当地各种实体工厂、纸箱包装、快递、网店装修、淘宝技术培训等相关配套产业的发展 。
“义乌青岩刘村一直是屠桥社区追赶的目标 ， 也是我们全区电商发展的标杆 。 ”医药高新区发改委商务处长刘力认为 ， 经历简单的形式复制与大规模扩张后 ， 屠桥电商发展已站在转型升级的“十字路口” 。 “如果一味打价格战 ， 不求创新 ， 不建立良好的产业发展生态体系 ， 屠桥想要坐稳全国教学仪器销售‘领头羊’这把交椅很难 。 同时 ， 还将错失发展黄金时机 。 ”
孵化特色产品 ， 被不少屠桥电商视为突围同质化竞争的一条良策 。
“人们生活水平提高了 ， 现在更注重产品品质 。 接下来几年 ， 电商会进入比拼质量和品牌的时代 。 目前 ， 我已启动教学仪器的原创设计和生产 ， 也提前注册了不少品牌 。 ”对未来 ， 王策有自己的判断 。
“抢占市场得靠杀手锏 。 ”为把父亲创办的试纸生产企业做大 ， 屠桥退伍返乡青年孙帆联合科研院所 ， 成功研发填补国内空白的“0-14”精密试纸 。 2019年 ， 企业试纸在全国市场线上线下占有率分别达到72%、51% ， 产值突破1200万元 。


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