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屠桥|屠桥电商+产业园，能否引发聚变

【基本情况】

上世纪80年代 ， 医药高新区寺巷街道屠桥社区形成了以家庭作坊为主的化学玻璃仪器加工产业 。 从2008年起 ， 当地企业和村民积极发展电子商务 ， 借助百度、阿里巴巴、淘宝、京东等电商平台销售教学仪器产品 ， 逐步形成“买全国、卖全国”的教学仪器（教仪）电商销售模式 ， 塑造了教学仪器的“屠桥品牌” 。 目前 ， 屠桥社区开设网店近300家 ， 电商创业、就业人数2000多人 ， 年销售总额达2亿元 ， 教学仪器销售占据了京东、淘宝、天猫商城同类产品80%以上份额 。
【富民效应】
被互联网改写的乡村生态
从市区出发 ， 驱车沿长江大道一路南行 ， 20多分钟后屠桥社区到了 。
远离城区和街道中心地段 ， 区域内还分布有大片农田 ， 这个涉农社区俨然一幅田园风光 。
下午4点后 ， 到了物流收货时间 ， 沉寂了大半天的屠桥社区才热闹起来 。 居民家的空地上、店铺门前堆满了要发往全国各地的货物 ， 物流公司的中小型货车在社区巷道穿梭往返 ， 嘈杂的鸣笛声和喧嚣的人声 ， 无一不彰显着“淘宝村”的活力与繁华 。
当地的乡村生态如何被互联网改写的？
“在天猫、淘宝等网络平台搜索‘教学仪器’的相关店铺 ， 有八成是我们屠桥居民开的 。 ”在屠桥社区党总支书记孙维俊看来 ， 屠桥社区的电商产业发展 ， 一批带头人功不可没 。
上世纪80年代起 ， 屠桥人出门跑销路 ， 把当地家庭作坊生产的化学玻璃仪器卖到了全国各地学校 ， 赚到了第一桶金 。
教学仪器种类繁多 ， 总数多达3000多种 ， 而屠桥仅能生产以化学玻璃仪器为主的100多种 。 为实现屠桥教学仪器的全种类营销 ， 当地供销员孙勇成立了泰州市中泰教学装备有限公司 ， 整合全国各地全种类教学仪器货源并向屠桥供销员供货 ， 一度助推形成了屠桥“买全国、卖全国”的营销模式 。
然而 ， 从2000年后 ， 全国各地陆续改革 ， 变学校单一采购为政府平台统一招标 ， 因缺乏相关资质 ， 屠桥产品直接被挡在门外 。
另辟蹊径 ， 上网销售教学仪器 ， 现任社区党总支副书记芮艺生是社区第一人 。 2006年 ， 当时还在就读江苏科技大学电子商务专业的芮艺生 ， 发挥自己专业优势开始创业 ， 他在网上开设门户网站 ， 通过向百度购买流量发布广告 ， 打开了屠桥教学仪器的网络销售新世界 。
【屠桥|屠桥电商+产业园，能否引发聚变】2007年7月 ， 居民吉小燕大学毕业返乡后 ， 率先在淘宝开网店销售教学仪器 ， 主攻个人消费群体 。 与传统销售不同 ， 吉小燕推出物理实验套装、化学实验套装 ， 将零散小教具打包成套出售 ， 方便学生携带 ， 在填补市场空白的同时也赢得市场 ， 她当年销售额就超过了其有着多年营销经验的父亲 。 2010年 ， 吉小燕又新开了天猫商城的第一家教学仪器旗舰店 ， 营销额在天猫始终名列前茅 。
“这个行业农民都能做得好 ， 我为啥做不好？”毕业于西安交大的王策 ， 6年前不顾家人反对 ， 放弃在深圳华为公司的优厚待遇回乡创业 。 为提高产品竞争力 ， 他利用专长 ， 钻研产品外观专利 ， 先后收获“微型马德堡半球实验模型”“有机电池盒”“电磁铁实验器”等上百个外观设计专利证书 。 同时 ， 王策强化品牌化经营 ， 他创立的“沪教”牌教学仪器产品主攻中高端市场 ， 被选入京东自营店 ， 年营销额达上千万元 。
返乡大学生们的成功 ， 激发了村民们的创业热情 ， 常有村民上门取经 。 为提升村民开店能力 ， 市人社部门主动到屠桥开展培训 ， 并组织屠桥优秀学员赴清华大学参加“创业育苗”特训 。
如今 ， 屠桥已形成“户户创业 ， 人人就业”的浓烈氛围 ， 成为全国最大的教学仪器电商销售基地 ， 先后荣获“省电子商务示范社区”“省信息化示范社区”称号 。
【发展瓶颈】


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