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瑞思|线上教育会不会有瑞思学科英语的一席之地？( 二 )


用户增速越来越快的背后 ， 却是众多在线教育机构的入不敷出 。
截止目前 ， 以VIPKID、51Talk为代表的一些头部玩家对于盈利问题始终三缄其口 ， 根本原因则在于盈利难 。 市场占有率高达55%的VIPKID 2018年前10个月的收入为30亿元 ， 净利润亏损22亿元；51Talk上市四年却持续亏损 。
而获客成本高、营销费用多也成了老生常谈的问题 。 这些原因的背后与其说是企业自身的问题 ， 更像是互联网自身的一些属性与教育行业结合所导致的 。
在我们的认知中 ， 教育本身应该是一个有温度、有互动的传授知识的过程 ， 从古至今 ， 历来如此 。
但是 ， 随着互联网的发展 ， 4G、视频互动、人工智能等技术则被用来颠覆一个又一个传统的行业 ， 教育便是其中之一 。 在整个去中心化的时代里 ， 线上抹平了知识鸿沟 ， 让教育尽可能地公平化、大众化 ， 这也是众多教育机构认为在线教育市场是巨大蓝海的重要原因 。
但同时 ， 获客成本、营销费用居高不下也是互联网自身的属性造成的 。
首先 ， 线上教学是缺乏情感纽带的 。
为了提升教学质量 ， 线上教育机构不断升级迭代教学模式 ， 将一对多逐渐转变为一对一 ， 但即便是"面对面" ， 线上教学依旧缺乏足够的情感维系 。
更何况 ， 有些教育机构为了降低成本 ， 会不断地变换授课老师 ， 这一举动进一步降低了学生与老师之间的情感维系 ， 降低了学员对于品牌的忠诚度与粘性 。
瑞思|线上教育会不会有瑞思学科英语的一席之地？
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因此 ， 通过打广告、做宣传的方法提升品牌的知名度就成了唯一的方法 。 VIPKID从2013年开始融资 ， 7年时间进行了8轮融资 ， 金额近10亿美元 ， 但依旧没有填满亏损的坑 。
其次 ， 线上教育正因为打破了地理界限 ， 也使得整个市场竞争越发激烈 。
淘宝等线上售货模式的兴起 ， 促使众多商家看到了互联网无限的可能性 ， 但也促使整个市场集中性越发明显 。 电商领域 ， 经过几年的角逐 ， 格局基本已定 ， 在线教育很难说不会走它的老路 。
传统的线下教育模式因为受制于地理位置 ， 一个门店能够辐射的范围基本上是周边3-5公里 ， 所以竞争力度就会大大降低 ， 即便是投入较少的营销费用 ， 也不会缺少客源 。
但是 ， 到了线上就不一样了 ， 没有了地理位置的限制 ， 所以大家就会肆无忌惮、不择手段地抢客户 。 而且 ， 能够接受并且愿意线上上课的学员数量也是有限的 ， 竞争越发激烈 。
在这种情况下 ， 以线下为主的瑞思学科英语转战线上 ， 能够抢占一席之地吗？难 。

3、 瑞思学科英语的"内忧外患"

线下教育机构转型线上 ， 相当于开辟一个新战场 。 俗话说 ， 攘外必先安内 ， 但实际上 ， 瑞思学科英语内部最近并不安稳 。
这还得从2013年 ， 瑞思学科英语被贝恩资本看上说起 。
当时 ， 贝恩资本是国美电器、金宝贝等企业的投资方 ， 在收购了瑞思学科英语之后 ， 便将曾经在国美电器担任过高管的孙一丁引入瑞思学科英语做CEO 。 因此 ， 说孙一丁是决定瑞思学科英语命运的人也不为过 。
或许是因为贝恩资本对于瑞思学科英语的高期待 ， 或许是孙一丁在家电行业并购与扩张的成功 ， 致使其刚进入教育行业 ， 便进行了大刀阔斧的改革 ， 并且将其它行业的特许加盟模式简单粗暴地复制到了瑞思学科英语上 。
不得不说的是 ， 特许加盟的确使得瑞思学科英语门店在短时间内从246家扩张到451家 。 门店数量的迅速增长 ， 再加上贝恩资本的背后运作 ， 2017年 ， 瑞思学科英语成为纳斯达克上市企业中的一份子 。
但是 ， 时隔不久 ， 股价、市值的一路下滑则使得瑞思学科英语尝到了加盟模式带来的苦头 。 截止7月2号 ， 瑞思学科英语的股价已经跌至3.85美元 ， 市值仅剩2.17亿美元 ， 而上市时市值为9.14亿美元 。


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