辅导|和三个头部机构学什么？网校模式的学而思、猿辅导、作业帮( 三 )
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通过投资及经验模式复制形成了上下游产品矩阵及产品转化承接的完整矩阵 。
单条成型产品线既可独立跑通 ， 对于差异的产品形态又有潜在流量转化能力 ， 亦可打通形成流量中心 ， 提高单客价值 。
模式之间也可互相架设 ， 如斑马英语及斑马思维亦可在“AI教师”和“辅导教师”的“双师”基础上叠加主班教师直播形成“三师模式” ， 提高客单价及用户转化率同时 ， 也铺垫了通向6-12岁在线网校业务的用户亲密度及使用习惯基础 。 斑马英语、猿辅导网校既可独立增长 ， 又可打通成为流量转化上下游关系 ， 多引擎驱动增长 。
人才发展——创新人才发掘培养 ， 可持续的组织自我造血
人才筛选标准也独具一格 ， 更注重思维敏捷和独立思考能力 ， 而不一味参考在特定行业的线性经验 ， 可谓“英雄不问出处” ， 看起来毫无标准 ， 却自成逻辑 ， 田忌赛马 ， 胜于排布 ， 可谓“从心所欲而不逾矩” 。
相对自主的特战队项目制方式形成快速的循环迭代 ， 既有助于团队成长 ， 又能够创新发掘新增长点 ， 能够在任务的委任中实现高潜人才的快速成长 ， 形成可自我造血的开放组织 。
这些具有快速学习能力的行业“新兵” ， 因不按既定规则行事而往往达到“出奇制胜” ， 成为行业的一支“奇兵” 。
三、Z.作业帮
“过去是培育万物的苗圃 。 ” ——海德格尔
流量基础——长期深耕高频刚需场景打造用户池
依托百度技术背景 ， 强调对技术和产品持续投入的作业帮 ， 通过围绕学生用户高频刚需的拍照搜题场景构建了庞大的用户池基础 。
从2015年持续投入搭建题库及提升解题精确度 ， 构筑基于刚需场景的独特竞争优势 。 根据官网公开披露 ， 作业帮APP月活用户已超过8000W ， 形成1.8yi题目容量题库 。 以拍照搜题为核心功能的作业帮APP为作业帮一课网校业务提供流量支撑 。
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下沉市场——规模触达低线城市用户提供教育服务
超过70%的作业帮用户来自三线及以下城市 。 互联网技术使在线教育低成本规模化成为可能——社会价值和市场力量形成了统一和共振 。
如果说PKQQ（拼多多、快手、轻松筹、趣头条）“让买不起东西的人能花5块钱买到东西 ， 让看不起大病的人能够得到体面的救治 ， 让没办法通过图文展示自己的用户获得存在感 ， 让看免费内容杀时间的用户也能赚到钱 。 可能不够优雅 ， 却真实带来价值 ， 本质上都是为了更好的服务用户 。 ”
那么在线教育的下沉 ， 在叠加了“教育扶贫”以及“城乡教育一体化”的意义后 ， 将具有更大的社会价值 。
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根据2017年12月北京大学中国教育财政科学研究所正式发布的国内首个专门针对家庭教育支出的全国家庭跟踪调查数据——2017年中国教育财政家庭调查（China Institute for Educational Finance Research-Household Survey ， CIEFR-HS）：“全国学前和中小学教育阶段生均家庭教育支出为8143Y ， 其中农村3936Y ， 城镇1.01W ， 农村生均支出不到城镇平均水平一半 。
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生均家庭教育支出不仅在城乡之间存在较大差异 ， 在不同地区和城镇内部也存在差异 。
以义务教育阶段生均家庭教育支出为例 ， 按照东、东北、中、西地区划分 ， 东北部地区最高 ， 为1.1W；西部地区为5567Y ， 为东北部的一半左右；东部地区为8657Y；中部地区为6382Y 。 在城镇内部 ， 按照一二三线城市划分 ， 一线城市为1.68W ， 二线城市为1.12W ， 其他城市为7037Y ， 占一线城市的不到一半左右 。 ”（魏易 ， 《2017年中国教育财政家庭调查报告》 ， 北京大学中国教育财政科学研究所）
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