亚马逊卖家怎样获取Buy Box( 七 )
5. 通过亚马逊FBA销售。 由于诸多的原因，比起FBM，FBA物流是一个更有利可图和更有效的销售方式。如果你还没有开始你的FBA业务，希望购物车能说服你——亚马逊倾向于将购物箱授予FBA卖家，而不是FBM卖家，即使FBM卖家的价格要低得多。使用了FBA能够让卖家更容易更频繁的获得购物车，然后赢得销售机会。
当您查看Amazon库存时，您可以按照以下步骤查看符合条件的项目:
登录Seller Central。
单击“ Inventory”选项卡。
单击Manage Inventory。
转到Preferences，然后单击以查看项目是否符合购买框条件。
■网友
卖家评价
这个评分可以简单反应消费者对一个卖家的满意程度。所以一个评价低的卖家自然会让消费者“敬而远之”。消费者肯定会找一个评分高的卖家，以获得更好的购物体验。如果你的评分低，不妨考虑使用FBA提高你的地位。
卖家表现
比起卖家评价，这个评分卖家更难控制，因为它是由退货率、退换货、投诉、退款等多个指标组成。“good”或者“Excellent”说明卖家表现好，退货率低。如果卖家的退货率非常高，那声誉就一落千丈，账号很有可能会因此被冻结。
发货和处理时间
没买家愿意等太长时间，而且亚马逊还推出Prime会员，就是希望通过迅速的配送和低价留住消费者。如果卖家发货速度慢，那么就没有优先获得Buy Box的机会。
不过发货速度很重要，但有些商品可能需要更长的准备时间才能发货。这种情况下，配送时间最短的卖家就更有机会赢得buy box。
总的来说，FBA卖家有优势，因为它是由亚马逊负责配送。亚马逊一直都是客户优先，确保消费者能及时收到包裹。
库存续航能力
如果一个卖家经常缺货，那么亚马逊是不会推荐这个卖家的商品，因为这很可能会让消费者感到不满。所以保持高库存量很重要。经常追加库存，避免库存量波动太大。
价格
亚马逊之所以能保持高竞争力的本质在于它提供了最低的价格，所以buy box商品的价格经常得是最低。不过也并不总是如此，因为亚马逊要维持服务好、质量高的声誉，所以如果你的价格不是最低不要紧，只要你是这一品类中的佼佼者，你就有很大的机会获得buy box。
所以影响buy box的其他因素你可能不是很好控制，但是价格就完全在你的掌控中了。你可以试着通过超级店长跨境版的亚马逊调价软件降低价格看是否能获得buy box。如果拿到了buy box可以试着加价，直到失去它。这样你就能清楚了解这个产品的定价范围，提高销量的同时最大化利润。
■网友
1. 拿竞争对手的页面来武装你的Listing
亚马逊小白卖家请大规模的刷竞争对手产品页面上的消费者评价和Q\u0026amp;A，一字一句好好研究。尤其是那些排名老前的竞争对手。因为，顾客提的问题，写的评价，都是发自内心的肺腑之言，他们从自身的体验告诉你，这一款产品从运输到使用，他们的总体感受。
所以，亚马逊小白卖家当你在看到评价Q\u0026amp;A，时，可别跟大傻似的看了就过了，而要留心自己的产品是否会出现类似问题，否则，下次就会是竞争对手翻着你产品的页面哈哈大笑了。
另外，还需要注意产品内容、图片更新频率，产品功能、用法……可以取长补短的都要统统学过来，拿竞争对手的页面来武装你的Listing。
2. 让好评如花香般充满你的店铺
评价简直是流量的保证，一个差评就足以毁掉卖家店铺，一个好评却可以让卖家店铺起死回生。难怪说，争取到评价就是争取到下一个订单。可是，为了保证评价的公平性，亚马逊一度出台政策，先是禁止测评，而后又是买家拥有权限不收到任何卖家邮件。因此，卖家发邮件更要用心，数量不要超过2封，一封是订单确认邮件；一封是产品收到后几周的售后邮件。
3. 舍不得Money抓不住顾客
店铺刚起步阶段，可以适当的采用Sponsored Product广告服务进行产品推广，舍不得孩子逃不了狼，舍不得Money抓不住顾客，适当广告引流顾客到自己的店铺，为自己店铺前期造势。亚马逊小白卖家也可以选择Lightning Deals，通过促销活动，给自家产品店铺亮相的机会，让亚马逊顾客过过眼。
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