亚马逊卖家怎样获取Buy Box( 三 )
■网友
80%以上的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的。据统计，获得Buy Box的产品销量比同类产品高4倍。亚马逊的1780亿美元收入中，约有1420亿美元的销售额来自Buy Box产品。
作为亚马逊卖家一定要了解如何才能赢得Buy Box. 虽然Buy Box表面上看起来很简单，但它隐藏了一个复杂的算法。所以在知道如何获取它之前我们先搞清楚 Buy Box具体是什么，它是如何影响卖家销量的，影响它的算法是什么等等问题。
总之这篇文章非常以及的无比的干，是连连特意找到了国外某位大神请教的。
1， 啥是Buy Box？
Buy Box位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。
这个功能是基于亚马逊“用户至上”的理念来的：也就是平台在用户搜索某个产品时会为他推荐更多在价格或者物流速度等方面有竞争力的同类型产品。因此某一产品的Buy Box并不只属于某个卖家，而是由几个卖家共享的。例如，如果有十个等级表现完全相同的卖家都在竞争同一个产品，他们可能各会得到每天10%的Buy Box时间。当然，也有可能某个等级评分较高的卖家占有70%的Buy Box时间，而其它卖家30%。
算法决定了哪个卖家在特定的时间赢得了特定产品的Buy Box，随着时间的推移，每个卖家的份额都会增加。
例如，如果有5个商品的卖家，他们都使用FBA，并且具有相同的定价、性能指标、库存等等，那么每个商家应该拥有正好20%的Buy Box份额。事实上，事情从来没有那么简单。每个卖家都是独一无二的，他们的个人因素会导致不同的购买箱股票。当不同卖家之间没有太大区别时，亚马逊似乎会尝试在不同卖家之间轮换购买，但它会更偏重于“更好的”卖家。请注意，对于特定的产品，Buy Box并不总是在卖家之间旋转，而且当购物者多次查看同一产品时，Amazon将尝试保持Buy Box winner一致。你不太可能通过简单地自己刷新产品页面就能看到它的旋转，但如果你隔一个小时或更长时间反复访问，你可能会看到它。通常情况下，卖家的目标不应该是获得独家购买权，而是尽可能获得最大的市场份额。这不是一个零和游戏，不是一个卖家赢了，所有的竞争者都输了。
2，没有Buy Box的卖家就凉凉了吗？
在Buy Box的下方你会发现有一个“Other Sellers on Amazon”（亚马逊上的其他卖家）
但这个要比Buy Box在用户操作上多一个步骤，也就是只有当买家点击这个链接时候才能看到相应的产品listing。所以亚马逊上只有一小部分的销售是通过这种方式达成的。Buy Box的卖家在移动端的竞争力更大，因为它在手机上的显示是更醒目的，但“Other Sellers on Amazon”在移动端就很难看出来了。
Buy Box是否适用于所有亚马逊卖家?
事实上，它比较适用于有N多个竞争品的卖家。
例如，一包带有ASIN B071D87WPV的Energizer AA型锂电池，目前有40家商家在争夺这款产品。
请注意，亚马逊本身就是竞争对手之一，亚马逊拥有的账户(如Amazon Warehouse Deals)也是竞争对手之一。你可以与亚马逊竞争以赢得购买盒，但它通常比第三方卖家更难击败。只有一个卖家的产品仍然有一个购买盒，但你不必与任何人竞争来赢得它(然而，如果亚马逊认为你的出价不够好，它可以被“压制”)。
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