亚马逊卖家怎样获取Buy Box( 二 )
3、良好的账号表现情况，亚马逊黄金购物车会综合权衡你的账号表现情况，比如运营时间2个月以上，有一定的销售记录。并且考核卖家的配送方式，运输时间，订单缺陷率，买家的评分，评分数量，客服反馈时间等等指标，要想获得黄金购物车就必须把账号的所有基础的指标都提高，特别要注意的是如果订单缺陷率大于1%，将对黄金购物车的获得率降低很多。
4、使用FBA发货，在相同的店铺指标参数情况下，FBA发货比自发货的listing更容易获得黄金购物车。
加速获得黄金购物车的5 Tips：
5、做好选品工作，好的产品是一切的基础，只有用户真正喜欢你的产品才能够产生持续不断的销售，好评，一直正向循环。
6、前期做好店铺数据，针对亚马逊考核的这些参数进行店铺优化。增加销售数据和评论数据，借用工具比如用AMZDiscover找买家做review，用facebook找第三方reviewer，找专业的review团队等等。
7、减少店铺已经存在的差评，可以借助的工具如AMZFinder或者bqool等给用户发索评邮件，并通过Order ID联系买家减少差评。
8、快速增加订单的数量，如通过AMZDiscover找到潜在买家邮箱，用EDM工具做群发的活动
9、使用调价工具，让产品价格比竞争对手更低，可以考虑手动调价，使用工具调价，类似的工具有Appeagle或者repricer express等。
根据亚马逊的黄金购物车规则我们不难发现，良好的产品体验和用户体验，是获得黄金购物车的核心。无论是店铺的指标，好评率，好评量，销量，价格等等，都只有真正的拥有好产品的卖家才能在这些综合数据上表现的突出，才有可能真正的获得黄金购物车。如果你的产品不过关，还是先把产品做好了，选好了，再考虑黄金购物车的事吧，至于怎么选品，可以参考文章：《良心干货！亚马逊选品“7”步走》。如果你的产品已经很不错了，想要快速的增加销售，不妨围绕着以上的一些小技巧，先快速获得黄金购物车，然后不断的增加销售获得好评，走向大卖之路。
■网友
据统计，在亚马逊平台，通过Buy Box成交的订单约占平台总订单量的80%以上，正由于此，获取Buy Box就成了每个亚马逊卖家努力追求的方向。作为亚马逊卖家，了解亚马逊的Buy Box匹配规则才可能有更多的机会获取Buy Box。由于Buy box的匹配规则和各项指标所占权重属于平台机密算法，外部人士自然无法获取准确的算法规则，但作为卖家，基于对经验的总结，总可以发现一些大方向性的规则。作为卖家，想要获取Buy Box，首先是要成为专业卖家（Professional），对于为了节省店铺月租而以个人卖家（Individual）身份进行销售的账户，是没有获得Buy Box的可能的。当然，对于全球开店身份注册的账号，一般情况下，在开通之初就可能拥有Buy Box，如果全球开店身份注册账号，发布产品后发现没有Buy Box, 不妨联系自己的客户经理，询问情况并请求其协助开放Buy Box权限。这里需要说明的是，全球开店账号，虽然可以从一开始就拥有Buy Box, 但并不会因此而在曝光量和流量方面有什么特权，新账号获得购物车更多的是为了给站内推广做铺垫，毕竟，没有Buy Box是做不了站内广告的。还有一个基本概念，即便在没有被别人跟卖的情况下，Buy Box也不是一直不变的，它会随着一个Listing销量和账号表现等参量的变化而变化，所以，作为卖家，不用纠结为什么彼时有Buy Box而现在却没有了，没有了，说明你的账号表现变差或者你该条Listing的销量下降或表现变差，说明需要你更加努力了。具体来说，影响一个卖家获取Buy Box的因素有几点：1. 卖家身份： 个人卖家没有获取Buy Box的可能；2. 发货方式： FBA发货卖家获得Buy Box的几率要优于自发货卖家，美国本土发货卖家获取Buy Box的几率要优于美国本土之外发货地的卖家；3. 价格：账号表现和发货方式相同的情况下，价格低的卖家获取Buy Box的几率要多于价格高的卖家；4. 卖家评级：卖家评级高，账号总体表现好的卖家获取Buy Box的几率要优于评级低的卖家；5. 库存数量：当别的参量彼此相当时，库存数量多的卖家获取Buy Box的几率要优于库存数量少的卖家。当一条Listing有多个跟买卖家时，获取Buy Box的行为我们通常称之为“抢占黄金购物车”，在这种情况下，准确来说，并不算是抢占，因为对于多个跟买卖家的Listing, 购物车的分配是有一定的原则的，通常情况下，账号表现是第一位的，如果是新账号或者账号表现差，即便最低价，也未必可以获得购物车，其次，账号表现好同时价格偏低的卖家，更易于获得购物车，账号表现基本相同时，价格越低，意味着获得购物车的机会越大，获得购物车的时间就越长，除此之外，对于采用FBA发货的卖家，也会依照以上标准，有一个类似的排序分配。对于有多个跟卖者的Listing, 购物车会在几个账号表现旗鼓相当的卖家中，依据价格高低而分配拥有购物车的时间，价格越低，获取购物车的时间就可能越多，但基本上不会出现一家持续独占购物车的情况，除非彼此账号悬殊巨大。通过以上分析可以看出，准确来说，Buy Box的获取并不仅仅靠“抢占”，账号表现好，自然获取机会多，账号表现不好，再怎么抢占也成效不大，所以，努力维护账号表现才是获取Buy Box的核心手段。 文/赢商荟老魏
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