亚马逊卖家怎样获取Buy Box( 四 )
典型的只有一个卖家的产品包括:
?这个产品只有你自己卖点自有品牌卖家
?独家品牌代理商
如何赢取Buy Box？
上面说过，Buy Box并不是归某一个卖家所有，所以你必须:
1, 获取Buy Box的资格
2,被Buy Box算法选为获胜者
首先，资格是什么？专业卖家，店铺各项指标符合，足够的店铺销量。
影响算法的因素有哪些呢？尽管亚马逊不公开披露其算法的工作方式。但是影响Buy Box的因素以及被众多卖家研究过了。大致为以下表格中的内容。
我们接下来就看这几个影响因素：
市场卖家有两种资格获得Prime服务:使用Amazon的Fulfillment (FBA)卖方满足Prime (SFP)条件下的资格和装运注册FBA是增加购买机会的最简单方法之一。Seller fulfillment Prime也实现了同样的目标，但你必须首先向亚马逊证明，你的货运业务表现出色。
总价格
顾客支付的总价是赢得购买机会的另一个非常重要的因素。通过使用重新定价工具来降低价格，并且不收取送货费，可以显著增加出现在购买框中的机会。
运输时间(非fba):如果你自己运输物品，保持你的处理时间尽可能短。当日送达现在很普遍。
【亚马逊卖家怎样获取Buy Box 】 表现指标:这个算法要考虑与客户体验相关的任何指标，包括负反馈率、A-to-z担保索赔、有效跟踪率、延迟发货率、客户响应时间、取消率等等。
销售量和库存:销售更多的产品，并且总是有库存的产品也是Buy Box算法的一个因素。如果你的商品有资格获得优惠，而且你的价格最低这些因素可以帮助你打败竞争对手。
这些是如何在细节处影响Buy Box 的获取的？
专业的卖家账户，每月支付39.99美元。
订单不良率、取消率和延迟发货率性能指标必须处于良好状态。
足够高的销量，但销量并不是一定的，还取决于销售的类别。
在卖方中心的产品级别检查合格性。“购买框合格”栏在默认情况下不显示，因此需要按如下方式打开:
选择“管理库存”（“Manage Inventory）
然后选择“首选项”Preferences
最后选择“Buy Box qualified”保存更改现在，相关的库存报告将包括一个购买框合格的列。
什么是Buy Box抑制?
当Buy Box没有出现在特定的产品详细信息页面上时，即使有多个商家在竞争，也会出现Buy Box抑制。
亚马逊可能会出于以下原因决定禁止购买:没有一个卖家有资格购买。
销售量太低了亚马逊认为这个价格太高了。
什么使价格“过高”?以下是最常见的原因:这个价格高于厂家的推荐价格其他电子商务网站的价格要便宜得多价格已迅速上涨，算法很容易识别。购物者可以点击“查看所有购买选项”，以显示该产品的所有价格和卖家-报价清单页面。然而，去掉常见按钮的主要作用是阻止买家进行购买。许多购物者会下意识地认为该产品不可用，然后返回搜索结果寻找替代产品。这显示了亚马逊“市场公平定价政策”的效果。
几大误区
1，不能打败亚马逊自有品牌获得购物车
这张图，亚马逊排名在其他卖家后面就说明了一切。
2， 价格低就赢了
价格是买东西的一大因素，但不是唯一的因素。另一个同等重要的因素是，是否使用了Prime服务。这并不意味着有了Prime就可以开高价，但Prime产品的价格往往会比其他产品稍高一些，但仍能赢得买家的青睐。在这个例子中，BMTech以278.16英镑的优惠价格赢得了Buy Box，尽管最低的价格是259.99英镑。这也是一个市场卖家击败亚马逊的另一个例子，这次的价格只低了一美分!
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