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「康师傅」年轻化体育营销怎么做？康师傅百大联盟训练营案例值得借鉴


江苏龙网_原标题是：年轻化体育营销怎么做？康师傅百大联盟训练营案例值得借鉴
原创：冰叁
来源：首席品牌官（ID：pinpaimima）
随着消费者的代际变迁 ， 年轻化成为大家讨论的热门词汇 。
然而 品牌需要年轻化 ， 营销方式更是需要年轻化 。
最近几年的体育营销虽然在形式上越来越多变 ， 但是其核心却没有变 。 依旧往往从品牌角度出发 ， 忽视消费者需求 。 所使用的球星代言、赛事赞助、体育嘉年华或者借势海报等换汤不换药的营销方式 ， 也使其对于消费者的吸引力日渐减弱 。
如何实现体育营销的年轻化？
最近 ， 康师傅饮用水就发起了一场覆盖全国的“百大联盟训练营” ， 从公益角度切入 ， 深耕用户体验 ， 为体育营销 ， 带来了全新的年轻化打开方式 。
「康师傅」年轻化体育营销怎么做？康师傅百大联盟训练营案例值得借鉴
本文图片

精准圈定年轻人群
打造全新场景体验
对于一场营销活动而言 ， 找准目标人群 ， 准确匹配目标客群需要的IP尤为重要 。 体育营销也不例外 。
身为体育赛事三大球之一 ，篮球本就是广受青少年欢迎的主流IP 。 而随着大众健康意识的不断提高 ， 与体育人群两极化趋势的显现 ， 有越来越多的青少年开始参与其中 ， 使得体育培训需求暴增 。
康师傅百大联盟以篮球为切入点 ， 发起体育训练营活动 ， 不仅利用权威IP与目标人群进行了精准匹配 ， 也通过培训资源的提供 ， 满足了年轻人群的篮球训练需求 。
利用篮球IP精准圈定年轻人群 ， 打造全新场景体验 ， 正是康师傅百大联盟训练营 ， 打造不一样的年轻化体育营销的第一步 。
以此为基点 ， 康师傅饮用水从消费场景的拓展、多重互动体验的营造等多个方面 ， 完成了这一全新线下场景的打造 。
① 全程科学专业全公益式训练营 ， 满足年轻人群篮球训练需求 ， 拓展运动消费场景；
作为专注于发展国内青少年篮球的训练营 ， 康师傅百大联盟训练营不仅邀请了国家级教练、明星加盟 ， 还提供了专业的训练课程和专业场地专业装备 。 近百场地方营 ， 十场城市营活动 ， 则实现了培训资源的最大程度覆盖与输出 。
在为期七天的封闭式训练里 ， 来自全国各地的上千名篮球青少年 ， 可以在国家级专业教练员团队带领下 ， 接受专业的篮球技战术训练 ， 实地接触到最先进的篮球理念与集训 ， 提升篮球技术 。
这样全程科学专业的全公益式训练营 ， 不仅最大化满足了年轻人群的篮球训练需求 ， 也 拓展了康师傅饮用水消费场景 ， 在康师傅饮用水与运动消费场景之中建立了强关联 。
② 年轻群体+家庭群体多重互动场景营造 ， 提供全新“品牌接触点”；
在建立运动消费场景的基础上 ， 康师傅饮用水通过年轻群体+家庭群体多重互动场景的营造 ， 为自己提供了全新的“品牌接触点” 。
康师傅百大联盟训练营采用家庭联动机制 。 不仅可以让孩子们接受专业训练与选拔 ， 与职业球员互动 ， 还通过篮球亲子嘉年华 ， 让父母也参与进来 ， 与孩子一同互动 。
这种多重互动场景的营造 ， 给予了孩子家庭的陪伴 ， 也打开了康师傅与年轻消费群体和家庭群体的深度沟通窗口 。
世界著名品牌战略研究权威 戴维·阿克 ， 曾在其所著的《品牌大师》一书中 ， 提到 品牌接触点理论：每一场线下活动 ， 都是消费者与品牌的接触点 。
传统的体育营销模式通过一系列的明星代言、海报宣传等方式铺天盖地覆盖用户圈层 。 大曝光、高费用 ， 却 只是在利用明星效应做单向沟通 。 对于大众而言 ， 这种单方面的仰望 ， 容易产生疲惫感 。 一鼓可作气 ， 再而衰 ， 三而竭 。 继而越来越收效甚微 。 赛事热点的影响也难以持续 ， 想要二次传播又不得不花费精力与财力 。


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