[直播]CCtalk竞品分析：如何成为教育直播平台Top1？( 三 ) CCtalk|分析|

3. 目标用户与需求【CCTalk】
主要内容：语言学习类、职场成长类。
目标用户与相应需求：

K12学生：希望在课后提高个别学科的成绩，期望能选择更有经验的老师和适合自己的课程；为出国游学提升相关语言技能。
职场打拼者/求职的学生：备考各种证书，如公考、教资等；需要提升某些工作技能，以提高工作中的竞争力；为了成功进入某个新岗位/领域，求职前需要学习相关必备技能以提高自身优势。
个体网师和小机构网师：需要一个能授课、招生、卖课的平台，实现知识变现，随时可开讲。

【人人讲】
主要内容：艺术类、生活类，包括唱歌、乐器、美术、形体等。
目标用户与相应需求：

发展艺术、生活类兴趣的爱好者：利用生活中空闲的时间，发展自己的兴趣，低成本地学习相关技能，增加生活乐趣。
个体网师和小机构网师：与CCtalk类似。

同为综合类的教育直播平台，可以发现CCTalk的定位侧重于职业技能的提升，这与它出身于沪江网有关，有语言类的教育资源的基础积累；而人人讲则侧重于生活艺术兴趣类的课程，人人讲的讲师申请门槛较低，它更提倡和鼓励具备一技之长的潜在讲师进行知识的分享和变现。
4. 盈利模式

CCtalk的营收来源：网师收入5%提成；网师高级套餐；礼物打赏；教育平台SDK收费服务。
人人讲的营收来源：网师收入10%提成；打赏。

相同点：
两者的主要营收方式都是向网师收取佣金。通过直播平台的打赏玩法进行抽成。
区别：

CCtalk以较低佣金提供基础功能服务，高级功能另行收费。低佣金可以让更多网师在选择平台的时候，优先考虑。
CCtalk开发高级功能，打包成套餐。高级功能有：内容防盗、空间扩容、双向视频、高清授课。相较于人人讲， CCtalk有了沪江十多年的技术积累，可提供更稳定的直播环境，以及更高清的直播画质。在内容防盗上的技术处理，能有效防止老师的课程被录屏后低价售卖，此付费功能仅存在研发成本，却能解决有效解决网师痛点，边际成本极低。
沪江CCtalk完善的线上教育服务系统，可提供给企业机构进行收费。沪江与CCtalk已构建起了教育生态系统，将智能学习系统、OCS课件、实时视频互动技术等打包，给其他机构提供平台工具与云服务。

盈利模式的取舍：
在线教育平台的主要盈利模式包括：软件服务费、广告模式、收取佣金、内容收费和增值服务。
“自制内容收费”模式，对于中小企业，课程开发成本高、覆盖领域有限，不能满足用户需求。沪江网校以自营网课为主要盈利方式，较长一段时间处于亏损状态， CCtalk作为教学链接平台一年内实现了盈利。
作为教育直播工具，两者都没有选择“广告模式”加入第三方广告盈利，有效维护品牌形象和产品定位。结合产品定位、市场现状，选择合适的商业模式与盈利模式，才能让产品健康盈利。
5. 产品架构