[直播]CCtalk竞品分析：如何成为教育直播平台Top1？( 二 ) CCtalk|分析|

这部分人群是在线教育平台的主要用户群体，大多面临着学业、工作上的知识焦虑，希望通过网课提高自己的知识储备和竞争力。在线男性用户比女性用户多了31% ，男性在求职上相对压力较大、需求较大。
结合上述数据，在线教育市场的用户群体有以下特征：

学习时间比较碎片化，适合“轻课程”的学习方式。
通过在线教育给职场充电、给兴趣萌芽的需求量较大。
付费意愿和付费能力处于中高水平。

二、竞品的选择教育直播类的平台，根据业务分以下几类：

语言直播教学平台，如51Talk、哒哒英语等；
K12直播教学平台，如学而思网校，掌门一对一等；
职业直播教学平台，如麦子学院、对啊、51CTO学院等；
综合直播教学平台，如CCtalk、人人讲等；
转型直播教学平台，如跟谁学、一起作业等。

本文聚焦综合类教育直播平台。根据千帆指数排名，前五名中属于综合类的平台有CCTalk和人人讲，这两个产品的功能业务也比较接近，因此将这两个产品作为竞品分析对象。
（体验环境：Mi6X ， Android版本9 。人人讲版本为4.2.17 ， CCtalk版本为V7.6.7.2828）
三、竞品分析 1. 用户规模

文章图片

文章图片

根据七麦数据的统计：CCtalk最近一年iOS端的下载量为1621537 ，人人讲的为125136 ，相差悬殊， CCtalk在教育直播领域处于遥遥领先的位置。
但两者的下载量曲线变化有相似点：

都在2月上旬达到最低点，此时处于春节放假期间，用户学习的需求量普遍较低。
在3月中旬、4月中下旬达到了两个高峰——恰逢金三银四，是用户求职换工作的高峰期，下载量达到一年的最高值。

观察两者的变化幅度，发现CCtalk的变化幅度较大。尤其在上述两个时间节点变化比较剧烈，最高值是最低值的10倍左右。原因是它的侧重内容与职场技能的相关性大，求职的需求量直接影响到它的使用量。

文章图片

根据易观千帆的用户统计数据：CCtalk在“教育直播”领域的渗透率是58.2% ，排名第一。它的月活是人人讲的5倍，日活是它的3.4倍，市场占有率领先。
但从日活/月活上看，人人讲的34% ，高于CCtalk的24% ，用户粘性更高，参与度更高。从次月留存率上也可以看到，人人讲的留存是CCtalk的两倍。 CCtalk侧重于语言与求职类课程，学习工具属性更强，用完即走；人人讲是兴趣艺术类的为主，兴趣驱动下学习的粘性和留存更高。
2. 产品定位