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[作业]烧投资人的钱不能心疼啊！只剩半个暑假了( 三 )


而这背后也说明了 ， 在线教育的营销走到了一个新品牌宣传的拐点 ， 从明星代言到国家级品牌合作 。 中国教育科学研究院一研究员认为 ， 在线教育行业经历了“野蛮生长”“跑马圈地”“烧钱大战”的混战之后 ， 已经进入了更高层次的竞争与博弈 ， 在线教育比拼的不仅内涵 ， 还包括口碑、影响力等 。 教体不分家 ， 教育、体育跨界合作这一全新形式或将给在线教育带来全新的营销方式 。
2、爱学习：暑期“空中”“地面”的立体战争
“想要赢得这场暑期大战 ， 并非如想象中简单 。 ”爱学习副总裁温鑫表示 ， 暑期充满挑战 ， 机构要做好打硬仗的准备 。 温鑫指出“三到六线城市即将成为传统巨头下一波“血拼”的战场“ 。
他认为 ， “一方面 ， 网校巨头急需将疫情间收割的海量免费课用户转化成有效生源 ， 必然会加强在区域市场的动作 。 另一方面 ， 面对业绩增长压力的传统巨头 ， 在一二线城市战局已定的情况下 ， 因疫情期间资金充沛、业务板块齐全等优势 ， 借此机会加速下沉 。 ”
据了解 ， 目前已经有多家头部教育培训机构在全国成立教研中心或收购线下教培机构 ， 在线网校、全国性品牌机构全面扩张 ， 从一二线战场向三四线市场扩展趋势明显 。 机构面临一场暑期“空中”“地面”的立体战争 。
李川强调 ， 在三到六线的当地培训机构想要与同样打下沉战术的头部在线教育机构PK,必须强化机构本地优势 ， 加强与用户的情感连接 。 同时实现教研在线化、教学在线化、辅导在线化、管理在线化、营销在线化的短板的OMO模式 ， 已成机构的必然选择 。
业内普遍认为 ， 疫情让机构意识到OMO模式是线下教培机构的出路之一 。 根据爱学习此前发布的《K12教育机构OMO专项调研报告》显示 ， 仍有72%的机构对于OMO理念认识尚不清晰 。
因此 ， 爱学习推出针对2020年暑期的OMO产品解决方案 ， 提出“与K12机构一起打赢暑期翻身仗” ， 希望弥补传统教培在线教研、在线教学、在线辅导、在线管理、在线运营的五大短板 ， 助力机构转型OMO发展模式 。
随着机构复课预期的来临 ， 线下培训机构如何有效留住用户？李川强调 ， 90%的家长还是认可线下的教育场景 ， 真正的教育OMO主场景仍在线下 。 自2月开始 ， 以学而思网校、猿辅导为代表的头部在线教育机构通过免费直播课带来了大量新增用户注册 。
与头部在线教育机构在全国范围内开展免费直播课引流不同的是 ， 三到六线的本地教育机构通过辅导老师与学生的情感连接更强 ， 获客成本更低 。
“在线教育的获客成本在2000-3000元 ， 而当地机构的获客成本是20-30元 ， 所以机构通过OMO模式赋能后 ， 具有了与头部在线教育机构PK的能力 。 在80%线下高质量服务的基础上 ， 在教研、教学、辅导、管理、营销等方面全面在线化 ， 才能发挥出OMO的真正优势 。 ”
3、猿辅导斑马AI英语：“教育+直播”带货超50万
据艾媒咨询报告显示 ， 约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货 ， 约46%的用户每周会观看电商直播 。 直播带货能够带动观看用户的消费欲望：超过60%的用户表示直播带货能非常大或较大引起消费欲望 。
[作业]烧投资人的钱不能心疼啊！只剩半个暑假了
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来源：草根调研、招商证券
根据调研数据预测 ， 2019年直播电商网站成交金额约超3000亿 ， 未来有望达到万亿体量 。 由此可见 ， 中小型教育机构在直播带货市场 ， 还是有蛋糕可分的 。
在线教育企业也都在进行精细化运营如抖音/快手类的流量平台 。 操作方式主要分为 ， 收购MCN公司进行流量和带货、内部直接投入团队人力进行尝试、入驻第三方提供相应内容课程 。
4月10日晚 ， 前新东方名师、前锤子科技创始人罗永浩在第二次直播带上了三个教育产品 ， 分别是科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导的斑马AI课、网易有道词典笔2.0 。 故事机和词典笔都是以产品实物展示为主 ， 不属于带课范畴 ， 与直播间其他的快消品、食品相同 ， 属于直播带货性质 。


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