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『爬坡』下半年何以为生？托育2020：爬坡期遇到急刹车

江苏龙网_原题是：托育2020：爬坡期遇到急刹车 ， 下半年何以为生？
等待 ， 已经不是唯一的自救“疫苗” 。
【『爬坡』下半年何以为生？托育2020：爬坡期遇到急刹车】来源|多知网
文| 冯玮
图片来源| Unsplash
“回血要看明年了”——某托幼从业者聊到疫情影响 ， 不无感慨 。
近日 ， 自媒体”托育研究员“发布《托育机构生存现状报告》 ， 在对1005份（截至2020年3月5日）有效问卷梳理后 ， 其发现托育从业者对于2020上半年的招生和营业收入预期非常不乐观：超过一半的从业者认为营业收入将下滑超过50% 。
纽诺教育集团创始人王荣辉此前也曾分析：“市场上80%的托育机构是18年或19年开始开设的 ， 这意味着这些托育机构并未完成回本期 ， 账面上的资金是不足以支持三个月的 。 ”
2019年5月 ， 国务院办公厅发布了《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》 ， 这被很多业内从业者视为“托幼元年”的里程碑 。
才刚刚赶上“元年大兴”之势没多久的托幼市场 ， 绝不会想到仅半年就突然尝到了“于进击中被迫偃旗息鼓”的无奈之苦 。
作为最年轻的市场之一 ， 托育市场除了回本尚早 ， 还因为用户年龄最小导致其复工时间不排除会是最晚的一批 ， 再加上 ， 3岁前保育为主的业态特点 ， 也导致其线上课消效果一般 ， 拉新艰难 。
王荣辉曾强调 ， 30%托育企业将面临倒闭危机 。
行业必须学会等待 ， 熬过疫情期是最基本的求生准则；必须有能力等待 ， 既要加速转型线上、也要尝试小范围回到线下、多维耗课、加码招新——等待早已不是唯一的“疫苗” ， 在爬坡期的托幼想要自救 ， 需要找自己的“药” 。
01
黑天鹅来袭：巨浪之下 ， 何以逃生？
2020年1月13日 ， 连锁早教+托育品牌优贝乐武汉分公司的负责人刚刚在北京结束了年会 ， 他迫不及待 ， 准备回湖北“大干一场” 。
十天后 ， 武汉宣布“封城” ， 无论是远在北京的总部还是他自己都从不曾想到 ， 武汉中心的第一个重要任务、他自己的第一件工作 ， 居然是抗“疫” 。
“有天很晚了 ， 他给我发信息说情况挺严重的” ， 优贝乐创始人谢金澜回忆当时的场景 ， 依然感慨：“之后怎么启动课程 ， 他发了很多信息 ， 想了很多方案 ， 找了很多部门 。 ”
相同的一天 ， 还在外面度假的婴幼儿教育品牌Enwise CEO尚栋 ， 凭借在教培行业的多年经验预判这次疫情所带来的影响将不止一两个月 ， 提前结束了假期 ， 他在大年初一刚落地北京 ， 跑去抢了三十盒口罩和其他必需品 。
“当时想着先把复工可能需要的物料给公司筹齐 ， 好为后来的硬仗做准备 。 ”
的确是一场硬仗 。
各公司现金流会马上吃紧 ， 在初期就已见端倪 。
有从业者对多知网表示 ， 一些托幼机构把部分预收款在春节之前清掉 ， 年终奖、供应商款项等也习惯在年前全部完结：“谁也没想到是来年直接停摆 。 ”
早幼教体系主要靠人工承载 ， 某托幼创始人向多知网坦言 ， 目前裁员不能轻易做 ， 大幅度降薪又会导致人心惶惶 ， 工资支出已让从业者不堪重负 ， 再加上房租成本 ， 现金流的考验非比寻常 。
预收款捉襟见肘 ， 退费困境也呼之欲出 。
三个月内 ， 陆续有素质教育、早教等品牌爆出闭店和倒闭的消息 ， 导致家长信任链条随之松动 。
“一开始还好 ， 大家都能理解疫情是个特殊期 ， 但是随着一些机构不行的消息都出来了 ， 家长也开始想你能不能撑下去呢？而且机构想如何开源节流的时候 ， 家长也在想如何开源节流 。 ”某托育从业者分析 。
另一方面 ， 托幼的部分大龄学员本来在今年暑期之就将有向幼儿园、少儿英语、素质教育等其他方向转移的新诉求 ， 进入五月 ， 大龄学员课时没有消耗 ， 费用也只能提前退回 。


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