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设计师■从业者眼中的消费者习惯？来自英日中设计师、品牌代理与零售商对「品牌 / 品质消费」的看法( 五 )


根据你观察，品牌如何能够在维持品质之下尽量降低制造成本？
Tea：要降低成本又不想要损害品质当今唯一做法就是「数量」，只要生产数量达到一定的水准，布料与车工的成本就能有所控管，正所谓「以量制价」，只是这还有一个现实面问题，如果你品牌宣传不够力，订单没达到最低生产量，最后无法生产也是品牌初期常常面对的课题，很多事情不都常说「一回生二回熟」，当你经验老道时，许多定价也就不是问题了，只要能够把 MOQ (Minimum Order Quantity) 也就是所谓最低生产量给控管好，定价就不会是问题了。
根据你观察，品牌是如何平衡制造成本与广告成本？
Tea：我经手的品牌都是品质优先，宣传只靠整体的 5% 经费来规划， 印象深刻我代理的日本古着再制品牌 ink，设计师冈田真信幸（Masayuki Okada）成立品牌至今已经迈入快十年了。他说他从来没有花钱在宣传上，只想要专心做好产品，擅长军装改造的 ink 本季首发先是在手轴上刺绣出立体骨头，立体的模样似乎让人当然看到骨骼的纹理；同时基本款的素色 Tee 採用众多不同布料的直条拼接，在手臂上加上近年火红的腰果花图案，收集众多 BANDANA 手帕上的图案外，在举手投足之间更可以发现立体缝制的细节。
设计师■从业者眼中的消费者习惯？来自英日中设计师、品牌代理与零售商对「品牌 / 品质消费」的看法
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设计师■从业者眼中的消费者习惯？来自英日中设计师、品牌代理与零售商对「品牌 / 品质消费」的看法
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以多年的经营经验来看，中国消费者的消费习惯有哪些变化？你觉得引发这些变化的原因是什么？
Tea：直接从原因来说许多留学的海归派所引入的多元文化，让年轻一代视野更加宽广，精进自己的同时也反映在消费上，聪明的消费者知道追求的不会只是盲目的联名，而是真材实料的。让自己懂得穿的体面之上，更要用好的面料，这类的中国质青正大量增加。
引入多元文化让年轻一代视野更加宽广，精进自己的同时也反映在消费上，聪明的消费者知道追求的不会只是盲目的联名，而是真材实料的。让自己懂得穿的体面之上，更要用好的面料，这类的中国质青正大量增加。
你认为目前中国 18-30 岁的族群，购买服装上是最优先考量的三个因素？
Tea：中国年轻一代的美学思维正在上扬，优质青年们重视的是品质优先，再来是整体实穿的搭配性，最后则是品牌所带来的文化与附加价值。
你曾与 Journal Standard 合作，据你观察后者在选货的眼界上让你最印象深刻的是什么？
Tea：我公司与日本众多选货店有许多生意上的往来，除了帮助他们做面料的采购，以及海外营销的管理，在这当中我学习到许多充满逻辑性的选货基准，Journal Standard 每年展示会时，总是把众多选物按照风格与整体概念分门别类的呈现出来，让我在大脑上马上就有思维树状图，可以不断向下扎根，同时向外延伸，如果这样说有点抽象，他们可能会在挑选好一件冲锋外套的同时，设想好其他身上的单品甚至到配件的应有品牌，让整体一次到位，而且想得到还能谈下来，果然是经验老道的选品店集团。
日本其实有许多所谓的「Factory Brands」也就是指工厂自营的品牌，这类的品牌无庸置疑的，拥有丰富的製作经验，因此在产品生产上总是能够做到细节到位，在这样的基底之下，引进好的设计师与年轻思维，往往就能碰撞出许多不一样的火花。
最后，你经手的品牌是如何看重品质？请举出一些例子。
Tea：我们公司代理的品牌里头，许多是有「自家工厂的品牌」，我都很欣赏，其实很多所谓的「品牌」主要就是负责设计，中端还要找贸易公司、生产公司以及各类工厂来制作，而日本其实有许多所谓的「Factory Brands」也就是指工厂自营的品牌，这类的品牌无庸置疑的，拥有丰富的制作经验，因此在产品生产上总是能够做到细节到位，在这样的基底之下，引进好的设计师与年轻思维，往往就能碰撞出许多不一样的火花，而且是有品质保证的。我特别喜欢找这类自身拥有良善工厂资源的品牌。近期我自己深受感动的品牌有针织品牌 Coohem，这是来自日本山形县的米富纤维，欧洲许多精品其实都是请他们代工，第三代社长也是历经日本潮流洗涤的人，当他决定要出来时，我当然是力挺到底；同时我日前本来是要去日本丹宁圣地冈山寻找牛仔裤品牌，意外发现了一间半百的婚纱蕾丝工厂，他们近年为了转型也开始自己的品牌开发，自产自销品质有保证。


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