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设计师■从业者眼中的消费者习惯？来自英日中设计师、品牌代理与零售商对「品牌 / 品质消费」的看法( 二 )


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设计师■从业者眼中的消费者习惯？来自英日中设计师、品牌代理与零售商对「品牌 / 品质消费」的看法
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SNJP 系列
Studio Nicholson
Studio Nicholson 怎样拿捏品质与售价？
Nick：我们打造亲切的品牌，在定价方面，我们了解许多顾客生活中有租房等压力，因此尽管是当代前沿的服装品牌的定位，我们并不会订出超出合理范围的定价，并且相信高的品质带来舒适度之外也带来耐用性。
我们并不会订出超出合理范围的定价，并且相信高的品质带来舒适度之外也带来耐用性。
作为独立设计品牌，在数字时代下传播曝光也很重要，你如何取舍制造成本和营销成本？
Nick：我们精准控制营销预算控制在收入的 10% 以内。
Studio Nicholson 十分重视面料与最终产品的品质，相对地成本也会提高，是否会造成品牌在定价上面临什么困难？
Nick：其实不会，因为与各地信任的生产线已经有默契，在最初的设计环节开始，团队就会对预算做出判断了。
在重视品质的前提下，是否可以分享合理节省生产成本的策略？
Nick：我们很希望落实「Keeping it Local （在地化生产）」 的策略，针对不同市场与在地制造方建立关系，我相信这是作为时装品牌负责任而可持续化的商业模式，并且也可以有效节约成本。
针对不同市场与在地制造方建立关系，我相信这是作为时装品牌负责任而可持续化的商业模式，并且也可以有效节约成本。
精简营销预算下，品牌是如何增加曝光度和市场能见度？
Nick：包括这次访谈，能在媒体中分享我们对面料和产品品质的投入是很重要的，当然我们在版型设计上原本就得到了市场上不少好评价，不过透过专业权威媒体发声，也是我们很乐意见到的事。
在线上销售平台上，你们会如何展现服装产品高品质的一面？
Nick：尽管团队所提供的产品照已经足够体现舒适和质感的一面，在纱线、布料的使用方面我们还是都会用详细文案作说明，当然我们有信心网购的消费者收到他能得到最高品质的产品。
设计师■从业者眼中的消费者习惯？来自英日中设计师、品牌代理与零售商对「品牌 / 品质消费」的看法
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Studio Nicholson
能分享一些因为品质而销售长红的单品吗？以及为何此款式会受到欢迎？
Nick：Studio Nicholson 男女装的基础裤款，提供了品牌 25% 的销售额。能够每天穿着，实用性绝佳的裤款是每个人衣柜中都希望拥有的，从基础裤款可以看出我们的消费族群对于高品质简约生活的向往，是处在比较成熟理性的消费阶段。
从基础裤款可以看出我们的消费族群对于高品质简约生活的向往，是处在比较成熟理性的消费阶段。
先前其他中国媒体对于本地服装消费者的小型调查显示，受访者最关注面料材质（78.4%）。其他依次是款式（63.4%）、设计特色（54.4%）、品牌（50.4%），你对此结果有什麽想法吗？
Nick：我们有一半的生意来自亚洲，而我们感受到的市场反应和这份调查很接近，面料品质是我们在意的第一顺位。
承上个问题，欧洲与日本市场的消费者偏好是否类似或是有差别，请提供你的观察。
Nick：虽然好的设计在不同市场都会受到欢迎，但是要照顾到所有市场不是一件容易的事。比如日本消费者对「英国产」格外喜爱，但其他地区消费者又有完全不一样的喜好。
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小林资幸
PHINGERIN
主理人
毕业于日本文化服装学院，在 2008 年创立 PHINGERIN 的日本设计师「小林资幸」，以「Relax, Light and Modern」作为品牌设计核心，并特别地以最具备这三大要素的「睡衣」作为创作灵感与方向。将高品质的面料，打造成可外穿出门的时髦睡衣睡裤套组单品，转化并融入到工装、运动、正装的街头廓形当中。


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