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在线：如何转化暴涨的流量？这家在线教育机构的做法值得所有人学习( 三 )


掌门教育创始人兼CEO张翼曾表示对在线教育企业而言 ， 用户的良好口碑才是长期获客、转化、留存的关键 。 用口碑获客 ， 才是降低企业成本的关键 。 “发展前期我们把大量精力都投入在产品和教学上 ， 营销被放在次要位置 ， 直到我们的产品足够成熟稳定 ， 高品质的体验带动了自传播 ， 我们才配合进行推广工作 。 ”
在线：如何转化暴涨的流量？这家在线教育机构的做法值得所有人学习
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来源：企业供图
这也是杜永波给予掌门高度评价的原因 ， “教育形式会随着人类科技水平的不断发展而更替迭代 ， 达到一个我们现在都无法想象的水平 ， 但对效果和品质的追求却是永恒的 。 掌门的发展只关注三个问题：什么样才是效果最佳的 ， 什么样才能出高品质 ， 什么样才是学员和家长持续需要的 ， 牢牢握住了未来教育发展的命门 。 ”
掌门教育将业务范围向低龄段群体覆盖 ， 逐渐完善自身产品链条和生态布局 。 基于孩子和家长在素质教育中的需求 ， 掌门少儿营运而生 。 成立仅一年多 ， 掌门少儿学员续费率达89% ， 转介绍率已突破50% 。
掌门教育旗下的掌门1对1与掌门少儿等子品牌 ， 共同搭建起为3-18岁青少年儿童提供在线教育服务的生态矩阵 ， 使学科教育与素质教育相辅相成 ， 全面满足用户的多元化需求 。
在线教育的服务链条很长 ， 能够在每个环节都争取做到精进1-2% ， 叠加起来就是数倍优秀于其他企业 。 另外需要重视科技在教育中的场景化落地 ， 厘清本质和手段 。 教育始终是核心 ， 科技则是手段 ， 在线教育企业应在科技加持下释放更多教师潜能 ， 构建“高效、快乐”的教学场景 ， 真正解决用户的教育痛点 。


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