模式：蓝象资本宁柏宇访谈实录：在线教育面面观( 四 ) 大班|学而|资

所以我是觉得其实因为疫情，它们在今年Q1或者Q2这两个季度，从营收的角度上来讲，应该是同比应该有一个比较大幅度的上扬，这个事是可以预测的。而这个阶段里头所获取的免费的用户数据，从长远的角度上来讲，也支持了它们后面几个季度的营收和业绩的进一步增长。所以疫情加速了在线教育的渗透率和普及率，这个事应该是确认无疑。
从近期的在线教育，尤其近期大额融资的角度上来讲，在线教育是各个板块里头相对来讲比较受益的板块。

问：如何评价学而思网校、猿辅导、作业帮、跟谁学、新东方在线的优劣势和发展预期？

答：从我们一级市场的视角上来讲，它们其实是有不同的起源，比如说像猿辅导它其实是比较纯粹的互联网打法。它的核心的业务岗位，其实主要是互联网人，它的老师和它的教研人员在互联网教育公司里头其实相当于生产要素。所以其实它的核心的管理岗位是一群互联网人来调动教育的生产要素。这是猿辅导，作为一个创立时间比较短的公司，它特有的优势。
学而思网校或者新东方在线，其实是一个既有品牌的在线化转移，所以管理层的结构可能既有互联网领域的人，也有原来做教学岗位的人，那么这两种的思路其实就是需要一个融合，与纯互联网的教育公司可能会有差别。
像作业帮这个公司其实是有带着天然的资源属性，无论是从流量的角度上来讲，还是从技术的角度上来讲，有一定的思维定势。
像跟谁学，因为新东方原来是做大班的，向东老师做大班有21年的经验，而且它在流量获取的方面率先去获取下沉用户市场，这个模式它们有一定的历史积累，可能是一个20年的历史的积累。
新东方在线它还面临一个问题，跟新东方发展的发展是有关系，因为新东方最开始从大学入手，所以它的大本营可能是大学生或者是国外考试，或者是国内的四六级考试和考研。所以新东方在线首先还要面临一个调比例的问题，得把大学调到K12 。
我整体的观点是教育要与时俱进，就从品牌入手到从组织和管理，到从互联网流量入手，到未来可能是算法和组织驱动的维度，它们可能各个都属于不同代际的公司，都有自己的优点，但是你到了一些新代际的时候，也得快速的进化到新的维度。

问：学而思和新东方的OMO的未来发展预期？

答：OMO现在基本就叫做offline-merge-online ，就是线下和线上结合，现在还很少有线上的公司说线上做好了我要在线下开店，进一步把线下流量去榨取一下，类似盒马鲜生。目前来讲主要是线下机构怎么能增加线上的互补。
无论是从学而思传统的线下培训班业务，还是新东方传统的线下培训班的业务，经过疫情都会培养出线上服务的力量，所以疫情之后，能熬过来的线下大培训机构都会产生线上输出的能力。
那么这时候这种混合式的学习和纯线上的公司相比，虽然有重合部分，但是它也有它的优势，比如本地化。所以从这个角度上来讲，我觉得OMO未来和纯线上的竞争，在于它接地气，它有扎根的品牌、线下服务、线下流量获取的优势。
OMO对于传统的大机构来讲，可能是一个比较重要的机会，能跟现在的纯线上的这些空军部队产生一个区隔，因为它有本地化的服务团队，能够把线下教育的一些情感传递上的优势充分发挥出来，我估计未来的一两年就是OMO和线上两种很重要力量。学而思培优还是非常强势，它自己原来的线下培训中心，也有配合学而思培优的学而思在线结合起来就是它的OMO 。这跟我们在好未来看到的很多线下有一定基础的公司，发展线上的趋势应该是一样的。