模式：蓝象资本宁柏宇访谈实录：在线教育面面观大班|学而|资

江苏龙网_原题是：蓝象资本宁柏宇访谈实录：在线教育面面观

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* 来源：学而时思（citicsedu），作者宁柏宇
主持人：中信证券教育行业分析师冯重光
嘉宾：蓝象资本创始合伙人宁柏宇
【Q&A】

问：请问您对一对一、小班、大班几种模式的演进怎么看？未来哪一种会成为主流，这些公司的竞争格局怎么看？

答：我过去6年都在做教育投资相关的工作。之前的12年分别在好未来7年，在新东方5年主要是做教育的业务，从一线的教师、培训师到业务负责人，再到事业部总经理，然后再做的战略投资，然后专门做教育领域投资。
三种不同的班型模式，这个我们可以看一下现在在线教育和历史线下的培训机构之间的发展，其实还是有一定的对应性。
1993年的新东方成立，那时候谁有优秀的师资，谁就能招到学生。一个老师或者一个品牌，对应的学生可能是以百、千、万计。所以一个老师可以教很多的学生，其实我们如果用商业模型来看的话，利润率是非常高的，可能80%以上都是毛利。
从1993年到2003年，这种大班模式一直是培训班里非常王道的方式，你只要控制了王牌的师资，就有品牌和招生的能力，公司的营收的增长和利润的增长都比较快。所以大班模式其实是最早提供优秀老师供给的模式。
2003年到2013年，以好未来为代表的，是小班的模式，小班的模式的特点就是它的毛利率其实没有大班高，但其实也不低。新东方原来是做大学生，学而思率先做了小学生，后来延伸到中学。这种商业模式其实是一个对组织能力要求很高的模型。如果这个班只有10个学生，实际到课5人的话，这个班的营收就变成原来的50% 。所以小班模式其实对组织和管理要求比较高，因为这个班的满班率其实就代表了这个班的营业额和利润率，你满班率稍微低一点就会亏损。
【模式：蓝象资本宁柏宇访谈实录：在线教育面面观】在2003年左右，诞生像学大1对1的一对一模式，它也是大约花了10年左右的时间登峰造极。 1对1的模式最大的特点就是一个老师对一个学生，这样的师资在成本中的占比就会特别高，所以其实它降低了对师资的要求，因为主要是一对一陪伴，耐心地把所有的时间都花在你一个人身上，对老师水平的要求下降了。而且只要你这边有学生的需求，我就可以匹配上老师，不存在小班的满班率问题，所以1对1这个模式的增速是特别快。但1对1这种模式，利润率相对来讲比较低。别看说一个班，一个课程单节课学生付费很高，老师的成本占到学生的支出的比例相对较小，招生成本和管理成本相对较高，所以1对1的毛利率反倒是最低。大班的毛利率是最高的， 1对1毛利率是最低。
所以从这几个角度上来讲，像学而思网校、像猿辅导、作业帮、跟谁学，率先跑出商业模式的都是大班，大班模式相对来讲，利润率比较高，对优秀师资的打造的能力也比较强，比较容易出名师。所以这种商业模式率先突围而出，这跟1993年的时候，新东方崛起其实是一样的。
然后1对1的模式，比如掌门1对1或者VIPKID这种模式最开始增长的速率是非常惊人的,因为它这个需求是固定存在。供给端对老师的要求比小班、比大班会低一点。所以这种模式增速是比较快，但是毛利率可能会压力大一点。
另外一种相当于是小班,1对20或者1对30 ，比如东方优播这种OMO模型。既有线上的部分也有线下的部分。用混合化学习的方式把学生的体验做起来，它的增速不会特别快，但是一旦做好了之后，这种模式的健康度会做得比较好。所以东方优播为代表的小班模式也在也在尝试和逐渐增长的过程，但初期打样的过程，可能相对来讲利润不会特别高。