模式：蓝象资本宁柏宇访谈实录：在线教育面面观( 三 ) 大班|学而|资

空间和场景的变化。这一次中国2亿的中小学生，甚至包括大学生，面临学校不开学了，一个学期就此报废了，孩子直接放了两个暑假，那这样的情况下会产生一个问题，原来学校并不太在意的数字化教育的部分，今天教育局的、局长、校长和老师都必须重视这件事。学校里的数字的基础设施的建设，这是一个比较大的机会。未来学校里都会有三个教室的建设，每个班都有直播教室，学校和学校之间有直播教室，家庭是做教师的会有直播教室，除了这些教室之外，学校里的庞大的师资和学校里的学生的学习的场景都会发生变化，这里有巨大的机会。

数字化对教育的重构。人类的社会从物质世界向数字世界转化，这个过程是不可逆的。我们每天花在抖音或者是快手上的时间越来越长，从另一个角度理解，就是我们在数字式世界里花的时间越来越长。那数字世界其实也有基础设施的建设，所以我们原来说的K12学习，其实主要是一个技能的培训，但是在数字世界里学习可能更贴合我们人类学习的本性,因为人类其实都是通过体验和玩耍来学习，这是最符合孩子天性的，也最符合成人的天性。斯坦福的课程仍然是用experience and play ，就是体验和玩耍的方式去教你学习。数字世界其实比较贴合人类天然的学习机会的本能。在数字世界里头，其实我们能学习到的东西是非常多的，比如说原来的数理化、语文、英语，其实都应该被重构。在数字世界里学习的时候，可以记录你的学习过程，可以及时给你数据的反馈，可以用人工智能的方式给你推荐最佳的练习方式，学习体验跟线下学习体验完全不同。甚至比如说有一些可视化的东西，有一些模型都会让你用更好的方式去体验。

但除此之外，还需要掌握一门新的语言叫视觉表达，这些技能都是没有人教你，或者历史上只有很少一部分人会有这样的机遇。所以从这个角度上来讲，在数字世界里的我们应该重新去构思一下教育，这时候你就会发现机会是比较多的。
简单来讲，我们在一级市场看教育的时候主要关注三个点，第1个就是新的年龄段，就是落后的年龄段，用先进年龄段的方式再重做一遍；第2个是新的场景和空间，比如说进校的场景；第3个维度就是在数字化世界里，对教育的重构，不仅仅是原来的内容用重新的方式去教，可能是全新的内容，这是我们在一级市场目前比较关注的东西。

问：最近疫情大家可能也都有关注到几家公司有大量的这种免费的注册的这种学员，有的公司可能报出来的数是有2000万，然后有的也有1000多万。是否可能一下子让中国的在线教育渗透率有一个巨大的提升？然后这件事是否会导致未来若干个季度，各家在线的销售公司的业绩增长，一下子比原来的预期或者说正常的增长轨迹有一个大幅的上扬？

答：我觉得这个疫情肯定是加速了在线教育普及的趋势，这点是毋庸置疑的。其实这是一个大方向，但是你要知道在中国，推广一个在线教育的品牌，在今天仍然需要10个亿人民币以上，才能让一个在线教育品牌做到相当多的知名度和美誉度。但是因为疫情的关系，包括跟一些最主流的媒体的联动，如学习强国、央视频的联动，包括跟春晚的联动，在线教育几乎成为2亿中小学生和它们的家长都能够接受的东西。整个在线教育的板块的社会认知度和品牌接受度有一个质的提升。
这个过程里头，大机构可能相对来讲资金实力会雄厚一点，所以它们在这个阶段把以前多年教学积累下来的录播课，基本上都相当于是免费的，提供给了在家学习的这些小朋友，或者提供给了它们的家长。
从录播的角度上来讲，这些人的个人信息或者是学习数据也都被在线教育机构所掌握。所以在线教育的公司其实都很意外的，在这三个月里收获了千万级用户数据。但它们在现在竞争非常激烈的阶段，其实转化和供应链的能力其实是有限的，要把这些免费视频的观看者转成真正它们的高客单价的用户来收费，无论是从老师的维度还是从服务人员的维度上来讲都是跟不上。所以即使一下涌入了这么大的多的流量和用户的数据，可能转化的也就是原来的1/4 ，但是相较于它们原来的自己预计的增长速度，或者获客速度，肯定是有个几倍的增长。但因为竞争也比较激烈，所以各家从利润的角度上来讲，不会有大的变化，甚至可能会有点降低，因为为了提供这些免费的服务，大的机构也付出了比较多的钱。