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怎样分析一家淘宝店( 五 )


好了，我继续说说其他公式。
投入产出比=总成交金额/花费
平均点击花费=花费/点击量
点击率=点击量/展现量
先不说公式，先来看一下我之前做的一款护腰带，大家只看提升，别看数据呵呵。
刚开始的时候，投入产出差的可怜，做了1个月，投入产出才做到正值。这个行业PPC死高！
接着在看。
整个优化过程，我记录了三个月，第二张图和第三张分别是后两月的。短暂的时间我们也把销量提升了近8000件！！
其实看数据，PPC是一直在降低的，而且投入产出比一直在上升，点击率本来是一直在上升，由于双11的影响，节后点击率出现了一些不稳定，但是还是比较高。
说到这个环节，肯定会有很多人想知道，这个环节是一个怎样的环节，看起来很奇妙的样子，其实在做直通车的整个环节我是最关心CTR。为什么？看图
可以看到，在这段时间段的优化过程中，我们的点击率在不断上升的情况下，我们的PPC是一直在降低的，这就说明了，我们的PPC和点击率是有直接的关系的，所以大家再做直通车的时候，选好款式之后，做的就是测试，并且提升CTR，不断提升，这样你的高价词，才会被你压死！
其实做点击率，也不是很难，反复测试推广主图，玩创意，反复测试推广标题。并且点击率和我们的位置也是有一定的关系，每页13个位置，每个位置都有不同的点击率。OK，基本上说完了，案例也看了，现在你再来回顾一下公式。
投入产出比=总成交金额/花费
平均点击花费=花费/点击量
点击率=点击量/展现量
做直通车每个人肯定是希望我们的投入产出比越高越好，那么怎么才能高呢。公式表达了，只有在成交额不变的情况下，降低花费才能使得我们的投入产出比扩大，其实这里想表达的意思并不是说直接降低你的广告投入。看第二个公式，其实花费通过此公式可以看出是和PPC相关的，也就是说，在我们控制花费不变的情况下，使得1分钱变成2分钱的价值。在花费不变的情况下，有效点击量增加，PPC降低，也就等于说我们的花费降低了。所以我们的投入产出比，和我们的PPC是有非常大的关系。当然还有我们的销售技巧。
再来看第三个公式，要想我们的点击率变高，只有在展现量不变的情况下，提高我们的有效点击，这个时候我们想想，如果我和我的竞争对手，排名只相差1位，什么样的因素，才能让客户点击我们的产品，而不是他的呢？（因为只有客户点击你的产品，你的点击率才会提升，因为客户在点击你的时候，你的竞争对手同样获得了展现，但是没有点击，这就是竞争）。OK,基本完了，说了这么多，其实就是想让大家在做直通车的时候，注重PPC和点击率，和一些小技巧。
回顾案例我们可将所讲内容总结为
1.做好流量基础才是关键，让店铺有一定的数据基础，便于后期分析。
2.对客户进行全面体检式分析，不放过任何价值点。
3.对转化率，点击率等数据要有基础认知，且能通过分析得知问题所在。

■网友
大家好，我是司空。
新手如何诊断自己的店铺？
一、滞销率
店铺里的宝贝不要太多，宝贝太多会产生滞销，滞销会影响我们获取店铺流量，比如说你店铺里面现在有100个宝贝，但是每天卖出去的也就那么一个宝贝，其他的宝贝一个月一单都不卖，那么在这个时候你店铺里的滞销率是99%，我们站在平台的角度去想一下，这家店有100个宝贝，就一个宝贝天每天卖其它的宝贝都不卖，你是不是占有了我的一些资源，所以说不要卖那么多，能卖得出去的卖就可以了，这是非常影响我们店铺的权重的因素；
那比如说我店铺里面就有10个宝贝，但是有一个宝贝是卖的九个宝贝都卖不出去，我同样是只能卖出去一个宝贝，滞销率从99%变成了90%，所以说店铺里面的宝贝不要太多！
二、主营类目
店铺不要什么都卖，比如你卖水杯，你又卖羽绒服、又卖鞋子等等，每一个店铺都是有主营占比的；


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