怎样分析一家淘宝店
看长评价 主要看买家的赞点和卖家的解释看店面 是否有比较独特的活动自己亲自买一个，体验一下卖家的整个流程。
■网友
在淘宝开店，发展的上限就是看同行的上限。我们公司每做一个决策，都是一个负责人先去把同行所有动作调查研究一番，然后决定我们是不是打得过。
目前淘宝开店，推广和运营的手段越来越透明，想要了解一个淘宝店的经营模式和营销方法，还是不难的，主要从三个层面点下手：
市场分析产品定位和策划数据分析
1、针对产品的市场分析
即店铺主要做的是什么产品，产品所在市场的特点和竞争度。
关键点：市场空间大小和竞争情况
方法：利用生意参谋-市场-搜索分析
先讲清楚一个逻辑：每一个关键词就是一个市场，也是一个销售的渠道，不同的关键词代表了客户不同的需求。
还有一个公式：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
（日搜索人气代表着这个市场有多少需求，有多少人搜索，而在线商品数量代表着这个市场有多少人在供给。
这个数值肯定是越大越好，越大越代表这个市场更容易做。
关于关键词倍数，给一个参考值是0.5.当然仅供参考，根据市场而定。）
分析市场的时候，最重要的事情之一就是检索产品相关的关键词数据。
以我之前分析过的一款“去黑头”产品为例，
关键词【去黑头】
由以上数据可以看出，去黑头产品的主要搜索人气词集中在前9个，如吸黑头神器、吸黑头仪器和吸黑等，产品不算小众市场，空间还可以，一般一天的人气值低于1000,可以认为是小市场。
但有一点，搜索人气较高的词主要集中在这9个，现有卖家来来回回也只能抢几个词的市场，竞争相对会大。
到这里当然还不能下定论，还需要到淘宝上搜索相关的产品看看。
这样就比较明确了，销量空间还是很大的，但是天猫商家非常集中，整体的销量也非常多。
综合前面两点的分析，可以判断出吸黑头这个市场的竞争还是相对充分的，想要在这个市场切出一块蛋糕，还是有一定难度的。
2、产品策划
即如何通过策划满足客户需求，包括卖点选取、视觉表现、整体打法规划等。
淘宝开店最大的问题就是同质化严重，想要在某些行业中成功，就必须有一定的产品创新和策划创新。通过打造不一样的卖点，让客户来选择你的产品。如何去表达呢？主要就是图片。
首先先看店铺的整体风格，这是我朋友的一家店铺，主打产品为果酒，以满足年轻人送礼的需求。其店铺风格就是文艺清新的风格，配以文字，在图片视觉上传递的是一种喝着小酒很安逸的感觉。我个人是很喜欢这种简单干净的风格，且符合当下“小而美”的店铺理念。
当然，这家店做的也非常成功，大概是从16年开始卖的，目前品牌在果酒品类销量第一，被知名风险投资企业投资。
其次，看产品卖点。产品卖点肯定是要围绕消费消费心理来的。果酒的目标客户大多为有一定消费能力的文艺青年。
可以看出来这个产品主图设计，跟同行对比一下，在文艺的视觉传达基础上，有着三个卖点：赠品、优惠券、“贵一点味道好很多点”。将卖贵的理由表达出来，加之适当的优惠，很明显竞争力就有了。
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