江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

『李佳琦』10万教育机构战网课 我宅家78天造100名教育版李佳琦：60天1千万粉丝( 四 )


教培行业是一个劳动密集型产业 ， 所以在这个过程当中 ， 我们需要有管理能力 。这也是我们的优势所在 ， 我们已经打造了一套成熟体系叫“42章经” ， 从最初的建立粉丝、定位、做内容、拍摄等 ， 我们都有涉及 。 通过这套打法 ， 我们已经培训了100多人 。 我们的目标是在接下来的三个月当中 ， 孵化1000人 。
关于老师 ， 我给它起了个名叫“名利双收”的变现模型 ， 广告、带货、卖课 ， 名利双收 。
我们在招募的时候 ， 很多人问我说需要什么样的人 ， 我们的招人条件是能够接受新事物；多才多艺 ， 能创新；记忆深刻 ， 有特点；扛住压力、能吃苦 。 只要满足这4个条件 ， 就有成为网红达人的潜质 ， 而我们基本上都能按照这个标准去选拔 。 不到2个月 ， 我们的孵化+签约的达人抖音的粉丝数直逼1000万 。
在直播平台上 ， 粉丝更在乎的是IP ， 而非IP背后的机构 。 如何去留住每一个爆火的现象级老师IP ， 机构与老师之间合同就很重要 ， 需要明确在整个老师的孵化过程当中 ， 哪一些是可以绑定的 ， 哪一些是可以分流的 。
单一老师可以形成流量 ， 但它不是一个完整的业务链 。 在所有的短视频+直播里其实包括两块 ， 一个叫短视频 ， 一个叫直播 。 先有流量 ， 然后有好的内容 ， 就会有用户留存 ， 但用户留存不等于可以盈利 ， 因为这里边的商业价值不大 。 接下来要看什么？要看你的产品和课程 ， 才能产生变现 。 所以 ， 一个单一老师有流量价值 ， 但他没有变现价值 ， 只有大家抱团一起来做这件事情 ， 才会有更高的商业价值 。
我认为未来个人的价值一定会增大 ， 这里边一定会有个人品牌价值和企业品牌价值 。 而这两件事情一定是通过合约、沟通的方式 ， 以及整个业务链条去绑定 。
我们只看到李佳琦和小助手 ， 他们背后实际上有近400人的QC团队、QA团队等 ， 这不是一个人能够完成的 。 并且 ， 不仅仅是李佳琦成就了美ONE ， 更是美ONE成就了李佳琦 。
同理 ， 是T.D.传媒成就了旗下的老师 ， 老师反过来也成就了我们 ， 这就是一个很好的合作关系 。 老师们没有必要去跑路 ， 一旦老师跑路 ， 可能接下来的日子会更难 ， 因为我们的粉丝都是互导的 ， 粉丝在我们直播间可以低价买到心仪的商品 ， 粉丝也开心 ， 我们也开心 。 我们赚的是供应链的钱 ， 这样整个链条可以运转起来 。
这波红利能持续多久？
最后 ， 我想跟大家强调的是 ， 今年不要心存幻想 ， 不要把你任何的赌注放到线下去 。 我判断今年线下没有任何机会 ， 不管是从消费者、消费者的能力、消费者意识层面来讲 ， 今年线下都不会有机会 ， 现在大家应该赶快ALL IN线上 。
有消息称 ， 今年线下教育培训机构死亡率在六、七成左右 ， 我认为基本上会是这样的一个量 。 所以 ， 我们一定要找到新的变量和新的突破点 。 线上短视频加直播的这种形式 ， 能够快速积累粉丝 ， 快速建立人设 ， 快速给所有的在线的爸爸妈妈们提供他们真正需要的价值 ， 而这件事情本身就是很有价值的 。
线下机构触网 ， 到线上去达成一个真正的OMO模型还需要很长的时间 ， 但我认为这场战争在2020年已经加速 ， 2020年之后基本上会形成新的布局 ， 2021年这个战争很有可能就结束了 。
这一大波的机会 ， 我认为它的窗口期非常短 。 两年后 ， 如果你再希望有短视频和直播的粉丝 ， 那个时候你除了交钱可能已经没有其他选择了 。


推荐阅读


上一篇：『你的育儿经』几种常见的非药物性镇痛方法

下一篇：【甘肃高速】【权威路况】4月12日17:15G30连霍高速永山段车流量大，请注意！