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『李佳琦』10万教育机构战网课 我宅家78天造100名教育版李佳琦：60天1千万粉丝( 三 )


这就使得 ， 整个商业逻辑随之发生变化 。 抖音、快手正在做这件事 ， 就是我先证明我好 ， 然后你再买单 ， 你在买单之后 ， 我再持续提供服务 ， 并会从其他方面增加营收 。
今天来看 ， 绝大多数教培机构苦哈哈的原因是因为它除了收学费之外 ， 并没有其他可以增加营收的机会 。 我们现在通过短视频、直播的形式 ， 能够快速地增加额外营收 ， 而这个营收其实比线下的投入产出比高 。
每一个抖音快手号都相当于一个店铺 ， 当下的获客成本是非常低的 。 我们拿一位老师的账号做过一次测算 ， 在投入产出比上面来讲 ， 我们获得一个客户的成本不到一分钱 ， 这种获客成本就是抢钱 。 谁能够抓住这个优势 ， 把自己的内容经营好 ， 就能抓到眼球 ， 可以快速变现 ， 说不定还会有一些长尾收益 。
其实 ， 疫情之下最头疼的不是素质教育模块的公司 ， 而是做早教和托育的 。 对于这类公司而言 ， 前面收到的钱现在全部都要退出去 。 因为孩子已经长大了 。 托育的时间周期短 ， 几个月后 ， 孩子可能已经去幼儿园了 ， 不会在这方面投入了 。
对于教培行业来讲 ， 我们一直以来就干了三件事 ， 市场招生、品控交付和内容教研 。 市场招生是获客的方式 ， 品控交互是我们如何去授课 ， 内容教研这件事情的话 ， 有的人很聪明 ， 直接加盟 。 我本来要干三件事 ， 但实际上我只要花20万就可以加盟一个品牌 ， 这样的话我会把1/3的工作抛出去了 。 甚至我还能获得一些品牌上的价值 。
在这个过程当中 ， 教育行业关于线上线下的混战 ， 看到了三种模式：
第一 ， 线上招生 ， 线上交付 。 但现在这种模式并没有跑通的公司 。 因为线上流量太贵了 ， 线上交付也太贵了 。
第二 ， 线下招生 ， 线下交付 。 这就是传统的模型 ， 你会发现现在招生也招不了 ， 交付也无法完成 。
第三 ， 线上招生 ， 线下交付 ， 这是我认为极其有优势的的一种OMO模式 。
此时 ， 传统经营的方式就会出现没有背书、没有流量、没有品牌、没有增收的模型 。 而今天 ， 抖音、快手可以给我们背书 ， 你如何证明你是一个好老师 ， 原来都是在做王婆卖瓜 ， 自卖自夸 。
而今天T.D.传媒给各个教育公司直接带来的就是 ， 我的每一个老师都是明星老师 ， 每一个老师都有几万、几十万的粉丝量 。 这样的话 ， 我们的品牌背书起来了 ， 粉丝体量也起来了 ， 招生方式可视性的呈现也有了 ， 然后便利变现的增量也都出现了 ， 这个时候就出现了一大波的机会 。
两个月1000万粉丝是怎么做到的？
如果大家要做抖音的话 ， 一定要注意 ， 现在有很多的坑 ， 同质化内容分发的账号基本都被封了 。 我们属于抖音特别喜欢的那种 ， 叫分IP独立垂直账号内容矩阵 。
用户感受到育儿焦虑 ， 你可以关注我；想学教育 ， 你可以关注小磊老师说育儿；想学口才 ， 你可以关注口才老师静静；想学美术 ， 你可以关注美术老师笑笑等等；想学逻辑 ， 你可以关注逻辑老师丸子和逻辑老师呀咪……当然 ， 我们还有众多的优秀的老师在每一个单一品类中 ， 我们现在慢慢的都成长了起来 。 接下来 ， 我们会继续发力垂直类的账号矩阵 。
同时 ， 你不要把你原来做的事情变成你可以赚钱的事情 ， 而是把你原来做的这件事情变得有价值 ， 然后无偿地贡献给所有的人 。 在短视频和直播平台上面就是要分享 ， 把你原来最能够卖钱的那些东西拿出来分享 ， 先让用户看到品牌能够带来的价值 。 用户认同品牌的价值之后 ， 接下来我会再从另外一件事情上面产生收益 。
到现在为止 ， 我们签约达人快100人 ， 并设置了15个基地 ， 持续转化存量达人 。 这也是教培行业的优势 。 我们的老师全部都在家里 ， 而这些老师都有独立创作能力 。
这些老师只需要在一天之内学习完T.D.传媒整个培训 ， 就可以把整个流量拉起来 ， 然后通过带货或者广告变现 ， 就能够增加收益 。 在这过程当中 ， 达人的个人品牌价值和企业品牌价值都会增加 。


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