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『李佳琦』10万教育机构战网课 我宅家78天造100名教育版李佳琦：60天1千万粉丝( 二 )


我的前东家是全球领先的语言培训公司英孚教育 ， 我知道英孚教育花费了50年的时间在产品的打磨和升级上 ， 半个世纪的时间整合多少个科学家 ， 多少技术人员以及多少优秀老师 ， 这并不是一个两个教育培训机构能够做出来的 。 更何况所有的大的巨头 ， 金宝贝、英孚等平台 ， 都在把线上的网课扔下去 ， 变免费引流 。
所以 ， 当大家一股脑地在两个月之前开始做线上课的时候 ， 供求关系已经发生了变化 ， 已造成了孩子现在什么都缺 ， 就是不缺课 。 然后你跟孩子家长说 ， 我们现在有一个网课 ， 家长一听说网课脑门子都疼 。 一方面网课太多了；另一方面 ， 学校里边本身就有上网课的要求 。
这时 ， 你会发现辛辛苦苦做出来的网课根本卖不出去 ， 有的人可能认为通过这种方式能够留存老用户不退费 ， 但实际上来讲它无法解决现金流问题 。
为什么教育机构要去做短视频+直播？
其实在2015年我刚开始创业的时候 ， 从微信公众号开始 ， 通过3-5分钟的短文字阅读 ， 再加社群电商的形式来去做（教育） 。
到今天已经5年了 ， 公众号的流量红利期已经结束 ， 原计划在朋友圈和微信生态中打造这样的一个平台 。 但是如今 ， 我们发现这个平台其实也很难去吸引新的流量 ， 或者说流量成本很高 。
为什么？因为大家的眼球已经不在朋友圈了 。 朋友圈现在有大量的广告 ， 以及大量的无效信息 ， 而且现在的年轻人也不喜欢发朋友圈 ， 毕竟朋友圈里边都是朋友、家人、领导 。
有些新的、有文化特色的东西 ， 如吐槽等 ， 用户就不能在朋友圈里去完成 ， 大家的眼球就已经发生了巨大的转移 。 而我们发现 ， 我们的客户基本上都转移到抖音平台 。 三四五线城市的话 ， 基本上都转入到快手这个平台 。
所以 ， 这就是我们为什么要这么做抖音 。
我们发现大家现在获取信息的方式在逐渐发生变化 ， 整个互联网的格局也发生了变化 。
最初 ， 我们总是说BAT ， 但现在网上已经有声音 ， 有一个新的BAT将出现 ， 并称字节跳动正超过百度成为新的BAT格局当中的重要一环 ， 它带着今日头条、抖音、西瓜、火山、懂车帝、悟空问答等17个超级APP ， 变成另外掌控我们信息和娱乐的平台 。 在过年期间以及过年之后 ， 徐峥导演的《妈囧》和大鹏导演的《大赢家》两部大电影进入到了小屏幕上 ， 这背后都是字节跳动的影子 。
我们发现抖音更符合我们自己企业的定位和产品定位 ， 我把一模一样的内容同时发布到抖音和快手上 ， 产生的反响是完全不一样的 ， 所以我们认为童豆小镇的产品和客户定位更适合抖音平台 。
不到1分钱获客背后有哪些逻辑？
随着武汉解禁 ， 全国的疫情会慢慢趋于优化 ， 但我对于教培行业什么时候能够开业 ， 仍然持悲观态度 。
线下素质教育课程的孩子年龄偏小 ， 你很难去说服让孩子带着一个口罩去上课 ， 家长也不会送孩子出去上课 。 另外 ， 受疫情影响 ， 部分家庭收入锐减 ， 首先会被影响的就是孩子课外素质教育班的付费状况 。
于是 ， 基于这些判断 ， 我们并没有去走到供给端 ， 反而跑到了需求端 。 我们正在经历十年一遇的信息大迁移 ， 从微信平台迁移到短视频平台 。 从2013年开始 ， 微信红利持续发酵 ， 但现在 ， 微信公众号的打开率越来越低 ， 内容同质化变严重 ， 要想突围 ， 这对资源的整合能力要求是非常高的 。
对于线下教培机构来讲 ， 每个人都在做公众号 ， 但是你会发现教培机构公众号的阅读量还不如他的员工数量 。 公司员工都已经超过100人了 ， 但是有些文章的阅读量只有80 。
疫情加速了信息的迁移 ， 迁移过程会产生一些机会 。 在整个市场中 ， 原来是消费者买了单之后 ， 才能再尝试产品 ， 而今天是反过来的 ， 是公司能够证明产品好 ， 消费者才会尝试 。


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